第1053章 不插电国潮（1/2）
今年的排灯节，四砰费了很大的力气挤了进来，但整个过程非常繁琐。
首先在澳门办理爆炸物出口准照，然后联络拥有危险品爆炸品承运资质的远洋船公司，接着搞定印度内政部爆炸物进口许可证，下一步发展客户。
即使不提繁琐，成本也是一加再加，加到最后根本无法和印度本土的烟花厂竞争。
印度的市场不小，四砰不想放弃，只好筹谋在印度建立分厂。
冼耀文拍板在泰米尔纳德邦的烟花之都西瓦卡西建立分厂，起名为迦梨女神（SriKaliswari），并按照当下主流习惯音译为斯里?卡利斯瓦里烟花公司。
斯里?卡利斯瓦里的工厂在西瓦卡西，销售公司在孟买城堡区。
八点。
骤然停电，四下一下子沉进朦胧暮色里。
冼耀文与玛杜芭拉相依坐在草坪上。
他取出打火机，点亮身侧烛台上的乌桕茉莉蜡烛。
一点暖黄火光颤了颤，淡淡的坚果与草木脂香先悠悠漫开，片刻之后，清甜的茉莉香气缓缓漾开，裹住二人周遭的一小片天地。
玛杜芭拉懒洋洋地说道：“很好闻。”
“澳门产的‘乌桕’蜡烛，添加了茉莉香脂。”
“乌桕是什么？”
“你不知道吗？”
“不知道。”
“嗯……中国木蜡树呢？”
“果实是白色的？”
“对。”
“中国木蜡树不是观赏树吗？”
“不是，乌桕在中国很早就是经济树种，乌桕种子外层包裹一层白色蜡质皮油，可以用来制作上等蜡烛，也可以制作肥皂、膏药。
种子内部是黑色种仁，可以榨出梓油，用来做油漆、油纸、油伞、木器防腐、印刷油墨。
当年，大概1750年的样子，东印度公司的人发现了乌桕的价值，引种到加尔各答植物园，之后慢慢扩散到德拉敦、北方邦等地，作为经济试验树种、观赏树种试验栽培。
但试验之后发现印度气候不合适乌桕生长，结实量不足，无法商业化开采桕脂，最后只保留为观赏树。”
玛杜芭拉抬眸望他，眼底漾着真切的仰慕，轻声问道：“你怎么知道这么清楚？”
冼耀文微微侧头，火光在他眼廓投下柔和的阴影，唇角浮起一抹浅淡笑意。
他抬手，指尖轻轻拂过她一缕散落在颊边的发丝，声音低缓，混着晚风与烛香，“凡事多留心，多看、多问，慢慢就记下了。”
他顿了顿，目光落回摇曳的烛火，“何况乌桕蜡烛是我用来赚钱的拳头产品，也是攻略印度的利器，我自然花了不少心思去了解它。”
玛杜芭拉靠着他肩头，鼻尖萦绕着乌桕茉莉淡淡的香气，轻声又问：“你还藏着多少我不知道的秘密？”
“很多，很多，够你挖掘一辈子。”
“那我就挖一辈子，亚当，吻我。”
“你的嘴唇已经肿了。”
“吻我！”
“好吧。”
这一吻很深，很长，也很滑，结束时，时间来到第二天，两人滑到城堡区的圆环。
这一带遍布殖民风格两层小楼，临街小铺面，体面安静，不像克劳福德市场那么嘈杂拥挤。马拉巴尔山富人驱车南下，大约二三十分钟车程。
这里本就有多家高级丝绸洋行、珠宝商、欧洲银器店、进口香水洋行，奢侈品店扎堆，上流客户习惯到此采购宴会用品。
斯里?苏瓦尔纳精品商行（SriSuvara）在这里买下了一栋两层小楼，正将其装修为奢侈用品商店。
女店长多莉?M?塞特纳，帕西人，受英式教育，英文流利优雅，能读写马拉地语、简单古吉拉特语。
丈夫早年经营进出口洋行不幸早逝，她继承后，由于丈夫家族一直使绊子，她苦苦维持了几年，不见起色，不得不放手。
她的经营是失败了，但帕西社群认可她，马拉巴尔山一众大亨对她抱有信任。
店里还有一个男店长维沙尔?梅赫塔，古吉拉特婆罗门，家族世代做进出口代理。他早年在英国洋行做学徒，精通英文商业文书、合同、保险、清关。
性格严谨审慎，做事一丝不苟，偏爱白纸黑字确认所有订单细节；社交上稳重得体，善于处理复杂许可、跨邦货运事宜。
合同、单据、关税、进口许可证业务能力极强，是商行的业务支柱。但他也有短板，审美偏保守，对香氛、宴会软装敏感度不如女性店长，接待女客户时略显拘谨。
多莉与维沙尔堪称双剑合璧。进，则披荆斩棘拓开全新市场；退，则稳守阵地，保住已占有的份额不失，是一对不可多得的黄金搭档。
冼耀文把两人叫到一块，以自己被招待的丰富经验，结合后世的专柜销售顾问标准化话术体系，给两人上了一堂生动的“上帝”课。
斯里?苏瓦尔纳的宗旨，纯利润1000%起，商品必须是对的，价格必须是贵的，情绪价值只能多给，绝不能少给半分。
一堂课耗时三个小时，冼耀文补充了一点水分，接着给玛杜芭拉扯商行代言。
广彩瓷、檀香木雕/黄杨木雕小件、苏绣/粤绣刺绣挂屏绣片、漆器、水墨书画、玉石小件，这些艺术品在印度都有市场，规模从高到低依次排列。
以上，斯里?苏瓦尔纳商店里都会陈列，却只有广彩瓷作为主打。
毕竟广彩瓷视觉冲击力强，一眼惊艳，不用解释东方美学，在印度上流社会畅销了一百五十多年，价值很受认可，在帕西、马尔瓦里富商圈子里，经常当作传家器物。
乌桕蜡烛，玛杜芭拉昨晚已经见识过，冼耀文重点给她讲广彩瓷，填鸭式地灌输知识，对美感循循善诱，引导她真正喜欢上广彩瓷。
把代言品和代言人别扭地凑在一起，一脸假笑拍几张艺术照，往橱窗上一贴，这是一种极为低级的代言方式。
更好的代言是代言人真心喜欢代言品，将代言品融入自己的生活，在日常社交时，自然而然地向他人展示、推荐代言品。
当然，这种方式仅适合市场小众的代言品，底层逻辑其实是圈层。
玛杜芭拉眼下是女明星，渐渐会成为作曲人→编剧→导演→制片人→影视大亨，然后平等地融入孟买的上流社会，成为老黑猫高估值的催化剂。
广彩瓷：潘趣大碗、晚宴餐盘、果碟、描金赏瓶、茶具等；欧洲手工银器：银烛台、银果篮、银餐盘、银雕花酒壶、银名片盒等；天然精油与香花浸膏：玫瑰、茉莉、檀香精油等。
欧洲手绘玻璃、水晶器皿，欧洲小幅古董油画、版画。
或冼耀文向玛杜芭拉传授自己的认知、见解，或两人相互探讨，渐次，氛围变了，从课堂上课变成购物，探讨家里需要什么，该摆在哪里，又该搭配什么。
代言嘛，你自己不用还玩命推荐别人，忽悠谁呢？
下午一点，两人到斯里?塔卡素食馆吃耆那餐，无葱、无蒜、少辣，香料克制，正适合玛杜芭拉。
Khichdi几乎不加香料，他嘱咐少盐、不放酥油，温和养胃，容易消化。
Dhok清淡微酸，蒸制无油炸，嘱咐不要表面的辣椒碎，一口一小块，适合浅尝。
Kheera-TaatarRaita去掉青辣椒、洋葱，清爽、降温，平衡口感。
Shrikhad要了少量、减糖，仅允许玛杜芭拉尝一两勺，控制她的糖分摄入。
她撒着娇，说不够甜。冼耀文便依了她，点了一份五分钟的亲亲，齁甜，唇齿缱绻间仿佛拉出绵长糖丝，落在日光底下，泛着细碎莹亮的微光。
……
巴黎。
卡尔的约翰·赫伯特和卡尔·迈巴赫在韦尔农握了握手，宣告南瓜车拿下迈巴赫豪车品牌授权二十年。
迈巴赫1941年豪华轿车生产线停产，战后没有重启计划，公司盈利依靠工业发动机。卡尔?迈巴赫年纪渐长，继承人问题棘手，他本人有出售部分资产的潜在意愿。
卡尔敏锐地找到他，从最容易实现的豪车品牌授权着手，初步建立关系，为将来整体收购迈巴赫埋下伏笔。
巴黎的电波射向伦敦，随后射向纽约，孙树莹一声令下，鹦鹉散落在世界各地的人或委托方全部动了起来。
在欧洲一些国家，香港、马来亚、东南亚，巴西、阿根廷、智利、乌拉圭、秘鲁、哥伦比亚、委内瑞拉、玻利维亚、厄瓜多尔、巴拉圭，埃及、南非、罗德西亚（津巴布韦）、肯尼亚、乌干达、坦噶尼喀等国家，提交了迈巴赫商标的注册。
迈巴赫只在德国、英国、法国、瑞士、美国注册了商标，其他国家都有抢注的空间，但事情不能这么干，此举在道德与商业上是背信行为，容易臭大街。
先拿到授权，再注册，这是相当体面的做法，即使卡尔·迈巴赫心里不爽，也无话可说。
孟买这边，冼耀文亲自跑了一趟商标注册局，地址就在斯里?苏瓦尔纳门店几十米远，咳嗽一声互相能听见。
由玛杜芭拉递交，他自己装隐形人，感受印度国家机关的风土人情。
玛杜芭拉递交结束，冼耀文接上，一口气注册七个商标，分别为：
Zorva，帕西人信仰的琐罗亚斯德教原始至高神，代表时间、永恒。
Farvare，帕西人的守护灵，寓意守护、高贵灵魂。
Arva，梵语骏马、良驹，古印度用来称呼皇家战马。
Suvara，梵语黄金、珍宝。
Roha，梵语上升、光耀、前行。
Mabar，马拉巴尔山，孟买的“半山”。
AshokaChakra，阿育王法轮，就是印度国旗中间的蓝色轮子。
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