第326章 第一桶金的代价（2/2）

那一晚，我们开了一个会。

磊哥拿出账本，一笔一笔算：运费、人工、保养、损耗……总亏损十七万三千六百元。

“我出十万。”磊哥说。

“我出五万。”鸟哥咬牙。

我看着他们，沉默了几秒，说：“我出两万三。”

我们三人，把这笔钱凑齐，第二天一早，一分不少地付给了司机和小工。

“老板，你们真讲信用。”司机临走时，握着磊哥的手说，“以后有活，还找我。”

磊哥笑了，笑得有点苦，但很坦然。

那一阵子，租赁站几乎陷入停滞。

我们没钱进货，没钱推广，连电费都差点交不上。鸟哥把摩托车卖了，磊哥连烟都抽最便宜的“大前门”。

最难受的不是穷，而是那种被欺骗、被轻视的屈辱感。

“早知道就不该信那个经理！”鸟哥在院子里摔了个油漆桶。

磊哥却说：“不怪别人，怪我们太急，合同没看仔细，风险没评估。商海不是酒桌，不是你请人喝顿酒，人家就会守信。”

他开始重新整理合同模板，把每一条模糊条款都标注清楚，还请了个懂法律的朋友帮忙审核。

我也开始学着跑工地，不再只等客户上门。我带着打印好的价目表和样品，一家一家拜访，陪笑脸、递烟、请吃饭，哪怕被赶出来也不气馁。

磊哥则每天骑着那辆破电动车，跑遍了周边三个区的在建工地，跟工头混脸熟，谈合作。

慢慢地，有了第二单、第三单。

虽然小，虽然利润薄，但每一单，我们都死磕服务质量——钢管喷漆均匀，扣件无锈，送货准时，退租快。

口碑，一点点建立起来。

三个月后，我们终于迎来了真正的转机。

之前合作过一次的小包工头老陈，介绍了一个大项目——一个商业综合体的主体施工，需要上万米钢管，租期半年。

这一次，合同我们反复修改，明确了交付标准、违约责任、付款周期。

我们小心翼翼地交付，每天派人去工地巡查，及时更换损坏的管件。

半年后，项目顺利封顶，对方不仅全额付款，还主动提出续租。

当那笔七十多万的转账到账时，我们三个人坐在租赁站的板房里，谁都没说话。

窗外，夕阳洒在钢管堆上，泛着金红色的光。

“这，就是咱们的第一桶金。”磊哥终于开口，声音有点哽。

我知道，这桶里装的，不是金子，是血、是汗、是尊严。

我们曾被毁约、被轻视、被逼到绝境，但我们没有赖账，没有逃避，没有丢掉底线。

我们输过，但没倒下。

“磊哥，”我举起手中的矿泉水瓶，跟他们碰了一下，“下一次，咱们不仅要活，还要活得漂亮。”

鸟哥笑了：“等赚了大钱，我要买辆新车，天天载着媳妇兜风。”

磊哥也笑了，摸了摸腿上的旧伤：“我要把这租赁站，做成当地最大的。”

我望着院子里那一排排整齐的钢管，它们不再只是冰冷的钢铁，而是我们三人用命扛出来的希望。

商海残酷，但只要脊梁不弯，终会迎来属于自己的光。