第197章 放手冲锋 大胆开创（1/2）

“好的俞总！车已经在酒店门口专属等候，全程专车接送、平稳安全，随时可以启程！”

接待人员立刻躬身引路，姿态恭敬、行动利落、高效务实。

陆小可当即起身，利落收起笔记本、整理随身文件、核对洽谈资料、确认预案完备，侧身为俞章平引路，轻声稳妥说道：“俞总，资料、预案、底线策略、资金规划、项目框架全部准备完毕，可以随时出发。今日全程我负责记录、复盘、落地跟进，保障洽谈高效闭环。”

“走吧。”

俞章平抬手微压，步履从容、沉稳有度，率先迈步走出客房。

二人跟随接待人员一路下楼、穿过酒店大堂、走出大门，专属黑色商务专车静静停靠门前，司机早已待命等候，车门敞开、全程恭候。

坐入车内，车窗缓缓升起，隔绝外界细碎喧嚣，车厢静谧安稳、视野开阔。专车平稳起步，缓缓驶离西湖酒店片区，向着城西湖畔花园方向稳步前行。

2000年的杭城，远没有后世繁华鼎盛、高楼林立、路网纵横。

城西片区尚且偏僻质朴，沿途大片农田、柿子林、水塘鱼池错落分布，土路夹杂着简易柏油路，路况算不上平整规整，路边少有现代化高楼，大多是低矮民居、老旧小楼、零散商铺，一派朴素原生态的城郊风貌。

彼时的湖畔花园，看似冠名湖畔、意境雅致，实则距离西湖甚远，坐落城西城郊荒地边缘，位置偏僻、交通简陋，仅有一趟老旧公交途经，多数时候出行只能依靠三轮车与私家车颠簸通行。

可就是这片看似荒芜偏僻、无人看好的城郊小区，这间一百五十平米的普通居民住宅，即将成为改变中国互联网二十年格局、重塑全民消费体系、撑起万亿商业帝国的传奇起点。

车内氛围安静松弛，车速平稳舒缓。

陆小可趁着路途闲暇，轻声细致开口，做最后一次行程复盘与预案对齐，语气专业稳妥、条理清晰：“俞总，我再跟您快速对齐一遍今日上午湖畔花园洽谈的核心重点、谈判底线、落地目标，确保全程不跑偏、不疏漏、不偏差。”

“你说。”俞章平闭目养神，淡淡应声。

陆小可目光清亮、思路缜密、逐项拆解、层层落地：“第一，今日核心唯一目标，正式敲定淘宝项目立项启动，确立独立项目地位，彻底与阿里b2b主站业务隔离、错位发展、互不内耗、双向赋能；

第二，敲定专属项目团队组建方案，从十八罗汉中抽调核心骨干，明确岗位分工、权责边界、核心负责人，组建专职攻坚团队，专人专岗、闭环运作；

第三，敲定项目启动资金、初期运营预算、技术开发投入、服务器扩容、人才招聘、市场推广全链条资金规划，专款专用、独立核算、透明可控；

第四，敲定淘宝初期产品定位、用户赛道、商家体系、运营模式，明确主打国内c2c个人电商、小微商户创业赛道，区别于b2b跨境贸易，精准切入空白市场；

第五，敲定技术开发周期、网站上线节点、功能迭代节奏、冷启动方案、初期获客策略、口碑铺垫体系；

第六，敲定项目未来估值逻辑、独立发展路径、股权架构边界、后续融资预案，为淘宝长期独立崛起提前铺路。”

六项核心目标，覆盖立项、团队、资金、定位、技术、长远布局，面面俱到、层层递进、逻辑严密、无一处遗漏。

俞章平缓缓睁眼，眸光沉稳锐利，淡淡开口补全最核心的底层逻辑：“再加一条，也是今日所有谈判的终极底线——淘宝必须从零开始、低速稳跑、循序渐进、扎根民生，不急于求流量、不急于追热度、不急于赚快钱，先做口碑、再做用户、后做营收，彻底站稳国内平民电商赛道。”

他太清楚后世电商赛道的乱象与弯路。无数平台急于扩张、盲目烧钱、疯狂内卷、追逐流量、忽视用户体验、透支商家信任，最终昙花一现、快速陨落。

淘宝的终极核心竞争力，从来不是资本堆砌、流量轰炸，而是平民普惠、诚信透明、小微赋能、便民利民的底层根基。

陆小可瞬间通透，郑重颔首：“我明白了俞总！稳字当头、口碑为先、用户为本、长期主义，不浮躁、不功利、不内卷，扎根空白赛道，慢慢深耕、稳稳崛起。”

“没错。”

俞章平轻声应道，语气悠远沉稳，“2000年寒冬，所有人都在收缩、避险、裁员、砍项目、断投入，我们逆势布局、低位扎根、潜心深耕，看似逆势冒险，实则是最稳妥的长线布局。别人恐慌我们笃定，别人收缩我们扎根，等行业回暖、泡沫出清、风口来临，我们早已站稳脚跟、垄断赛道、遥遥领先。”

路途闲谈之间，专车已然缓缓驶入城西湖畔花园小区大门。

小区老旧朴素、环境简陋、路面平实、绿植丛生，没有高端园区的精致规整，处处透着初创年代的质朴清贫。车辆缓缓停靠在16幢单元楼下，平凡无奇的居民楼，没有招牌、没有牌匾、没有办公标识、没有任何光鲜噱头，低调得让人无法想象这里藏着未来的商业帝国。

“俞总、陆总，我们到了。”

接待人员轻声提醒，迅速下车开门、躬身引路。

俞章平与陆小可依次下车，立足楼下，抬眸打量这栋传奇小楼。

普普通通的居民单元楼，外墙朴素、楼道老旧、环境简陋，可空气中却弥漫着一股极致热烈、极致拼搏、极致滚烫的创业气息。不同于后世写字楼的冰冷规整、职场的功利浮躁，这里有的是一群年轻人纯粹热血、并肩逐梦、绝境求生的赤诚与韧劲。

楼道之内，脚步匆匆、人声细碎、键盘敲击声隐约可闻，哪怕是寒冬上午，依旧全员满负荷运转、全员紧绷拼搏、全员全力攻坚。

二人跟随接待人员拾级而上，抵达二楼202室。

虚掩的房门轻轻推开，扑面而来的是一股青涩热烈、忙碌滚烫的创业氛围。

一百五十平米的四室两厅民居，没有精致办公装潢、没有高端办公设备、没有规整工位隔间、没有舒适休闲区域，满满当当挤着二十多号人，正是阿里十八罗汉核心团队全员在岗。

客厅被彻底改造为开放式大办公区，密密麻麻的二手桌椅整齐排布，每一张桌子上都摆满老式台式电脑、键盘鼠标、纸质资料、手写台账、线路插头。地面并不整洁，角落整齐摆放着折叠睡袋、简易被褥、洗漱用品、替换衣物，白日办公、夜晚打地铺睡觉，是这里所有人的日常。

白天开会办公、夜晚席地而眠，累了倒头就睡、醒了即刻开工，错峰办公、轮流休整，是这支铁军最真实的创业状态。狭小的房间挤得满满当当，人贴人、桌挨桌，却无一人懈怠、无一人抱怨、无一人散漫，所有人都埋头苦干、专注极致、全力以赴。

墙面黑板上，依旧写着那句激励无数人的标语——发展才是硬道理，字迹铿锵、笔锋有力，时刻警醒全员、鼓舞军心。

看到俞章平与陆小可踏入房门的瞬间，屋内所有员工不约而同停下手中工作，齐齐抬头、起身伫立、目光敬畏、神色恭敬。

马老师第一时间快步迎上前来，一身朴素简约的休闲装束，眼神明亮炽热、笑容真诚坦荡、气质昂扬热烈，浑身带着永不枯竭的激情与底气，快步上前主动伸手，语气热忱恳切、满心欢喜：“章平，小可，你们到了！欢迎欢迎！今早我一早就在等你们过来！”

“马老师。”

俞章平伸手与之温和相握，笑容淡然、分寸得体、气场沉稳。

“一路辛苦，一路辛苦。”马老师热情引路，姿态真诚谦逊，完全没有创始人的架子与傲气，“我跟团队所有人，今早全部提前到岗，通宵梳理、连夜复盘，把淘宝能想到的问题、能预判的风险、能落地的框架、能规划的路径，全部梳理了一遍，就等你过来定盘、定调、定大局！”

俞章平目光扫过全场忙碌的团队、简陋艰苦的环境、全员紧绷拼搏的状态，心底颇为动容，轻声说道：“马老师，十八罗汉全员扎根、日夜拼搏、绝境坚守，这份铁军韧劲，才是阿里最珍贵、最无价的核心资产。寒冬之下，人心比资金更贵、坚守比热度更重。”

马老师闻言眼底骤然发亮，深有共鸣、无比认同，重重点头感慨：“章平你说得太对了！太多人只看资本、只看流量、只看风口、只看热度，没人愿意看人心、看坚守、看韧劲、看初心。这也是我最佩服你的地方，你永远比所有人看得更深、更远、更透！”

说话间，马老师亲自引路，将俞章平与陆小可引入内侧小会议室。

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