第204章 成功拿下 夜半乡音（1/2）

要知道，哈铂作为全球顶级出版巨头，版权分成体系极其严苛、梯度划分极其明确、权限把控极其严格。

普通国内作者出海，版权分成仅为8%-10%；

国内一线头部作者、成熟Ip，分成最高仅为12%-13%；

15%是哈铂海外中文版权的**历史封顶上限**，从未有国内新生代作者、国产科幻Ip能够触及这一标准，是无数顶级作者梦寐以求、却始终无法拿到的顶级权益。

这一诉求，大胆、精准、极致、硬核，完全是凭借绝对的作品实力、市场底气、Ip潜力，向全球顶级出版巨头索要最高规格待遇。

peter闻言，没有立刻应答，而是微微凝神、短暂沉思，快速在脑海中完成商业测算、价值评估、风险预判、收益权衡。

短短三秒沉思过后，他没有任何犹豫、没有任何讨价还价、没有任何拉扯博弈，直接抬手敲定，语气干脆利落、无比笃定：“Agreed!15%royaltyratio，fullapproval，officialwrittenfirationtheforaltract!”（同意！15%版权分成比例，全额通过，正式合同白纸黑字落地确认！）

全程零拉扯、零博弈、零压价、零犹豫！

一句干脆利落的应允，直接打破哈铂中文海外版权分成的历史纪录，创下国产科幻出海的最高分成标杆！

夏思雨心底瞬间松了一大口气，紧绷的神经彻底放松，脸上忍不住扬起明媚的笑容。虽然早已做好充足预案、笃定作品实力，但真正看到对方零博弈直接应允，依旧难掩心底的激动与欣喜。

孙健也忍不住笑着感慨：“俞总，您是真的开创先河了！在哈铂的合作体系里，能直接拿下15%封顶版权分成的国内作者，您是第一人！前所未有的突破，实打实的行业标杆！”

俞章平神色从容、淡然笃定，没有丝毫狂喜张扬，仿佛一切尽在掌控、早有预判，只是轻轻点头：“感谢peter总的认可与信任，我们也必然会用作品实力、市场成绩、全球销量，回馈贵方的资源倾斜与合作诚意。”

peter笑着摇头，语气真诚坦荡：“Itsyourworkthatdeservesallthebesttreatnt.thisistheostvaableoperationIhavepletedthisyear.”（是你的作品值得所有最好的待遇，这是我今年完成的最有价值的一次合作。）

敲定版权分成这一核心重磅议题后，后续所有细节对接全部一路绿灯、顺畅无阻、毫无争议。

众人顺势敲定了第二部完整定版、内容终审、翻译节奏、多语种适配、三个月错峰发行的具体落地时间、全球分步发行节奏、宣发资源配比、Ip长期合作框架等全部相关事项。

从下午十四点一直畅谈、对接、细化、复盘到傍晚十九点，整整五个小时的高强度、高密度、全维度洽谈，所有合作细则、所有落地节点、所有权益划分、所有未来规划，全部精准敲定、逐条落地、完美闭环。

原本紧绷、严谨、专业的商务洽谈氛围，随着所有事宜圆满落地，彻底变得轻松融洽、畅快平和。

peter彻底卸下商务高管的严谨冷峻，脸上满是真诚的笑意，一改西方商人极致理性、不喜应酬、极少请客的职业习惯，主动热情起身，对着俞章平一行人发出诚挚邀约。

他语气真诚、态度热切，带着发自内心的欣赏与认可：“r.Yu，todaysunicationisverypleasantandfruitful.Yourtalentandworksdeeplyipress.Iwouldliketoviteyouandyourteatohavednerwithtonight.Itsytreat，ascerefriendshipdner!”（俞先生，今日的沟通非常愉快、成果满满，你的才华与作品深深打动了我。今晚我做东，诚挚邀请你和团队共进晚餐，以此结缘、共话未来！）

这一场主动邀约，让一旁的孙健都倍感意外、满心诧异。

孙健忍不住笑着打趣开口，语气带着满满的吃瓜趣味，小声吐槽：“俞总，您今天可是打破peter的惯例了！整个哈铂华夏区，谁不知道peter是出了名的‘西式铁公鸡’，极度崇尚高效工作、公私分明，从来不搞饭局应酬、极少请客吃饭、不喜人情往来，平时哪怕是谈成千万级的大合作、敲定重磅项目，他都从来不会主动组局请客！今天能主动邀约您共进晚餐，属实是破天荒的待遇，足以见得他是真的彻底认可您、认可这部作品！”

这番直白又搞笑的吐槽，瞬间让会议室氛围彻底活跃起来，所有人都忍不住会心一笑。

夏思雨也忍不住悄悄补刀，小声调侃：“我入职哈铂这么多年，从来没见过peter主动请客！平时我们团队加班攻坚、落地大项目，求他团建请客都死活不肯，今天居然主动邀约俞总，真是妥妥的‘实力破特权’！”

两句接地气的搞笑吐槽，瞬间冲淡了商务洽谈的正式拘谨，多了满满的烟火气和趣味性。

俞章平闻言爽朗一笑，从容应允：“既然peter总盛情相邀，那我们便恭敬不如从命，今晚畅聊尽兴、共话未来。”

“Great!”peter满脸笑意、满心欢喜，语气格外轻快，“tonightweputasidework，talkaboutliterature，universe，storiesandfutureoperationfreely!”（今晚我们放下工作，畅聊文学、宇宙、故事与未来合作！）

十九点三十分，一行人驱车前往上海陆家嘴顶级临江高端私宴餐厅。

餐厅坐落于黄浦江畔，位置顶级、视野绝佳、环境静谧、私密性极强。落地窗外就是璀璨繁华的魔都夜景，江风徐徐、灯火璀璨、霓虹闪烁、光影流淌，万国建筑群灯火通明、江上游船流光溢彩，极致繁华的夜景尽收眼底，氛围感拉满。

包厢高端雅致、陈设精致、氛围松弛，没有商务应酬的紧绷功利，只有知己相逢、同频共鸣的畅快融洽。

整场晚宴，彻底脱离商务博弈、利益拉扯、工作对接，全程轻松愉悦、畅谈尽兴、无话不谈。

peter彻底放下外资高管的身份架子、职业拘谨、理性克制，全程兴致勃勃、侃侃而谈，从全球科幻文学发展趋势、中外科幻作品的审美差异、宇宙题材的创作内核，聊到Ip全球化运营、跨文化传播、海外读者偏好。

他不止一次由衷感慨，俞章平的创作格局、世界观认知、科幻想象力，远超很多深耕行业数十年的全球顶级科幻作家，是难得一见的天才创作者、顶级Ip操盘手。

俞章平从容应答、谈吐有度、见解独到，对全球文创行业、科幻赛道、Ip运营、跨文化传播的认知，屡屡刷新peter和孙健的认知，让二人愈发敬佩、愈发认可。

夏思雨全程轻松活跃、适时接话、巧妙衔接，偶尔抛出几句搞笑吐槽、趣味调侃，化解氛围尴尬、活跃饭局气氛。时而吐槽海外出版行业的刻板规则，时而调侃peter的“高冷人设崩塌”，时而分享工作中的趣味小事，让整场晚宴欢声笑语不断、趣味十足。

孙健全程配合衔接、活络氛围、统筹节奏，畅谈国内出版行业的发展现状、未来趋势、国产科幻的破圈之路，与俞章平、peter深度共鸣、同频交流。

众人从文学创作聊到行业发展，从国内市场聊到全球格局，从当下合作聊到长期共生，氛围融洽、畅谈尽兴、默契十足。

晚宴持续推进，夜色渐深、江风愈柔、夜景愈璀璨。

原本只是简单的答谢私宴，硬生生从傍晚七点，畅聊至深夜十一点。

酒逢知己千杯少，话逢同频句句多。整场晚宴没有功利应酬的虚伪客套、没有商业饭局的刻意逢迎、没有利益交换的拘谨拉扯，只剩纯粹的行业共鸣、才华认可、格局同频、真诚相交。

深夜十一点，晚宴圆满落幕。

peter亲自起身相送，紧紧握住俞章平的手，语气真诚笃定、满心期许：“r.Yu，youaretheosttalentedandforward-lookgcreatorIhaveeveroperatedwith.Ifirlybelievethatyour“deepSpacetrek“willsurelygoglobal，shocktheworld，andbeeatilesscssicofeseandevenglobalscefi!wewillfullysupportallyoursubsequentIpyoutandoverseasdistributionwork，andlookforwardtolong-ter-operation!”（俞先生，你是我合作过最有才华、最有远见的创作者。我坚信，你的《深空迷航》必然能够走向全球、震撼世界，成为华夏乃至全球科幻的传世经典！后续所有Ip布局、海外发行工作，我们哈铂全程全力支持，期待长期共赢、深度共生！）

俞章平淡然浅笑、从容应答：“承蒙信任、不负期许。未来我们携手深耕、双向赋能、共拓全球市场，让国产科幻立足本土、走向世界、绽放光芒。”

夜色深沉、晚风微凉、灯火璀璨。

一场打破行业纪录、敲定顶级权益、铺就长期格局、实现双向共赢的上海版权私洽，圆满落幕、完美收官。

俞章平不仅顺利敲定第一部扩版升级、增量运营的完整方案，更以绝对的作品实力、顶级的内容格局，拿下哈铂史上首个15%封顶海外版权分成，敲定第二部三个月错峰发行的黄金节奏，彻底铺好了国产科幻Ip全球化破圈、规模化出海的恢弘前路。

一边是杭城实体科创产业的落地深耕、长线布局、底盘筑牢；一边是上海文化Ip的全球化突破、顶级合作、价值爆发。

虚实双线并行、产业文化共生，俞章平的时代布局，愈发全面、愈发稳固、愈发恢弘、愈发长远。

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一整天的行程，紧凑得几乎没有一丝喘息空隙。

清晨在别墅客厅和夏思雨逐字逐句打磨扩版方案、复盘市场数据、敲定谈判策略；下午坐镇哈铂上海总部，与外资高管peter、本土负责人孙健展开数小时版权博弈，凭借第二部《深空迷航》的顶级内容实力，硬生生拿下哈铂海外中文版权史上最高的15%封顶分成，打破行业固有规则，创下国产科幻出海的全新纪录；傍晚又全程参与跨国私宴，周旋于中外行业精英之间，畅谈文学格局、Ip未来、全球市场，句句皆是格局、字字皆是权衡。

从早到晚，脑力高速运转、情绪时刻在线、气场全程紧绷，哪怕他心态沉稳、定力远超常人，此刻卸下所有商务伪装、卸下所有谈判气场，心底也悄然泛起一丝淡淡的疲惫。

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