第31章 新风起处试锋芒（过渡篇：三：初练摊场显初心）（1/2）

第三节初练摊场显初心

第二天一大早，天刚蒙蒙亮，赵建军就起床了。他先去院子里挑了最好的枣干，又拿出母亲晒好的野菊花茶，仔细地筛选了一遍，把里面的杂质都挑了出来。赵卫国也早早起了床，帮着儿子准备摆摊用的东西：找了一个干净的竹篮，铺了一层洁白的粗布；又找了几张干净的牛皮纸，用来包装枣干和野菊花茶；还特意拿出家里的杆秤，仔细校准了一遍，确保分量准确。

一切准备就绪，父子俩提着东西，往镇上赶去。路上，赵卫国又跟儿子叮嘱了不少摆摊的注意事项：“跟顾客说话要和气，不管买不买，都要笑脸相迎；要是有人问起黑风岭，你就好好跟他们说说，让他们知道咱黑风岭不仅有好东西，还有英雄的故事；最重要的是，一定要诚信，不能耍小聪明。”

赵建军认真地听着，把父亲的话一一记在心里。他知道，父亲的这些话，都是为人处世的道理，不管是摆摊还是做人，都用得上。

到了镇上，赵卫国带着赵建军来到摆摊的街道，帮他选了一个人流量比较大的位置，就在之前那个卖山货的老摊主旁边。老摊主看到他们，热情地打招呼：“小伙子，你来了！这位是你爹吧？”

“是啊大爷，这是我爹。多亏您上次跟我说了那么多经验。”赵建军笑着回应，然后在父亲的帮助下，把竹篮放在地上，小心翼翼地把枣干和野菊花茶摆好，用牛皮纸分成小份包好，每份都标上了价格。

刚摆好摊位，就有一个路过的大妈停下了脚步，好奇地打量着摊位上的东西：“小伙子，你这枣干是哪儿来的啊？看着倒挺干净。”

赵建军立刻站起身，脸上露出真诚的笑容，语气恭敬地回答：“大妈，这是俺们黑风岭的酸枣晒的枣干，都是纯天然的，没加一点糖，干净得很。您要是不相信，可以尝尝。”说着，他拿起一颗枣干，递到大妈面前。

大妈接过枣干，放进嘴里尝了尝，眼睛一亮：“嗯，真甜！口感也好，比我上次买的好吃多了。多少钱一斤啊？”

“五毛钱一斤，您要是买得多，还能便宜点。”赵建军连忙回答，心里有些紧张，这是他第一次跟顾客打交道，手心都有些出汗。

“五毛钱？挺便宜的。给我称两斤吧。”大妈爽快地说道。

“好嘞！”赵建军立刻拿起杆秤，小心翼翼地称了两斤枣干，又多放了几颗，笑着说：“大妈，这是俺们第一次摆摊，多给您几颗尝尝鲜，您吃着好，以后常来光顾。”

大妈高兴地接过枣干，付了钱，笑着说：“小伙子真会做生意，还实诚。行，以后我就来你这儿买了。”

做成了第一笔生意，赵建军心里别提多高兴了，紧张的情绪也缓解了不少。他更加有信心了，主动跟路过的行人打招呼：“叔叔阿姨，看看俺们黑风岭的特产吧，枣干、野菊花茶，都是纯天然的好东西！”

可并不是所有行人都会停下脚步，有些人只是瞥了一眼就走了，还有些人会问问价格，然后摇摇头离开。赵建军心里有些失落，但他没有气馁，依旧热情地跟每一个路过的人打招呼。他想起父亲说的话，不管买不买，都要笑脸相迎。

过了一会儿，一个穿着夹克衫的年轻人停了下来，拿起一包野菊花茶，问道：“这野菊花茶是怎么卖的？有什么功效啊？”

“一块钱一包，这野菊花茶是俺们自己采的、自己晒的，清热降火，喝着特别好。”赵建军连忙介绍道，“俺们黑风岭山清水秀，没一点污染，这野菊花都是纯天然的，您放心喝。”

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