第30章 破军之契，星火燎原（2/2）

苏晚晴点开文件，快速浏览，心中再次一凛。这份报告极其专业和犀利，不仅详细分析了“锦瑟”在东南亚高端市场的巨大潜力，更罗列了目前市面上所有潜在的竞争对手或替代品，甚至精确指出了“锦瑟”现有产品线在适应东南亚气候和消费者习惯上可能存在的几个细微短板！其中一些数据和洞察，连她自己的团队都尚未完全掌握！

“摇光”并非只有蛮力，她对市场的洞察和情报能力，同样可怕！这份报告，既是展示肌肉，也是一种无形的威胁——我看透你了，别耍花样。

通讯频道里沉默下来，只有“摇光”那边隐约传来的风声和引擎声，形成一种无形的压力。

苏晚晴大脑飞速运转。硬顶回去，很可能彻底得罪这位作风彪悍的“破军”，未来在“天枢”内部将多一个难缠的对手。完全接受条件，则损害核心利益，非她所愿。

必须找到一个平衡点，一个既能满足“摇光”对利润和掌控的部分需求，又能保住“锦瑟”根基与未来发展空间的方案。

她深吸一口气，再次开口，语气缓和了些许，却带着不容动摇的坚定：

“摇光小姐，您的实力和眼光，我毫不怀疑。这份报告的价值，我心中有数。正因如此，我更认为我们之间应该有更高层面的合作，而非简单的代理与供货。”

她抛出了自己的方案：

“第一，东南亚市场，我们可以成立一家合资运营公司，您占股百分之五十一，负责渠道、市场与本地化运营；‘锦瑟’占股百分之四十九，负责品牌、产品研发与生产。决策权依股权，但品牌核心事项，‘锦瑟’拥有一票否决权。”

“第二，定制款可以开发，但设计主导权在‘锦瑟’，必须符合品牌内核，我们可以共同探讨如何将东方美学与东南亚风情更巧妙地融合，打造真正独一无二的顶级系列，而非一味的‘闪’。”

“第三，利润按股权比例分配。但基于您渠道的稀缺性，前三年，‘锦瑟’可以让渡百分之十的利润作为渠道激励。”

这个方案，守住了品牌底线和未来空间，承认了“摇光”的渠道价值并给予了合资公司的控股权和额外激励，同时也将双方绑定在了更紧密的利益共同体上。

通讯那头，“摇光”似乎愣了一下，随即爆发出一阵大笑，笑声爽朗却带着几分琢磨不透的意味：“哈哈哈！有意思！真有意思！‘天权’，我小看你了！你这颗文曲星，肚子里不全是墨水，还有点硬骨头！”

笑声戛然而止，她的语气变得认真了几分：“合资公司，控股权，品牌否决权……你这算盘打得挺精。不过，比那些只会唯唯诺诺的废物强多了！”

她顿了顿，似乎在快速权衡，几秒后，干脆利落地拍板：

“行！就按你说的框架谈！具体细节，让我的人找你的人对接。丑话说在前头，要是你的货或者设计跟不上，别怪我翻脸不认人！”

“当然。”苏晚晴心中一定，“‘锦瑟’不会让合作伙伴失望。”

“最好如此。”“摇光”哼了一声，语气又恢复了之前的散漫，“对了，看在你还有点胆色的份上，免费送你个消息。小心点‘天枢’那边，那老小子表面笑眯眯，肚子里算计最深。你动了‘千机核’，挡了某些人的路，自己掂量着点。”

说完，不等苏晚晴回应，通讯便被干脆地切断。

苏晚晴坐在书房里，看着恢复平静的加密端口，回味着“摇光”最后那句意味深长的警告。

与“摇光”的初次交锋，看似达成了合作，实则惊险万分。这位“破军”星，果然名不虚传，霸道、敏锐且行事难以预测。

而她的警告……“天枢”？那位代号魁首的核心成员？自己整合“千机核”的资源，会触碰到他的利益？

“天枢”内部的暗流，似乎比她想象的更加汹涌。

她揉了揉眉心，感到一阵疲惫，但眼神却愈发清亮。

与“摇光”的这场谈判，虽然艰难，却让她真切地感受到，自己正在这片星辰大海中，一点点地争取着属于自己的航道。

星火虽微，然汇聚成炬，亦可燎原。