第316章 供应链1（2/2）

他一开始觉得，应该先跟供应商谈产品、谈技术、谈需求，像交朋友一样慢慢磨。

但跑了两家之后他明白了：对于这些供应商来说，一个新品牌拿什么打动他们？

不是PPT，不是蓝图，也不是所谓的“长期合作愿景”。

真正能打动他们的，只有实实在在的诚意和清晰明确的商业逻辑。

他后来想通了一件事——与其遮遮掩掩、装大尾巴狼，不如直接把自己的底牌摊开。

第三天下午，王浩约了深圳第三家供应商——一家做摄像头模组的企业。

这家企业的规模比前两家都大，接待他的是一个四十岁左右的市场总监，姓刘，说话客气，但问题问得很锋利。

“王总，你们第一款产品，摄像头想做到什么规格？”

“主摄五千万像素，支持OIS光学防抖，前置两千万。”

“这个规格不低。”刘总监靠在椅背上，看着王浩，

“你们是初创品牌，第一款产品就上这个配置，成本压得住吗？”

“压不住。”王浩回答得很干脆，

“但我们的目标不是做低端机。”

“我们的目标是在中高端市场站住脚。所以第一款产品的配置，不能妥协。”

刘总监听完，愣了一下，然后笑了一下：

“王总，你这说话方式，倒是挺直接的。”

“我说实话。”王浩也笑了笑，

“我也是第一次做手机，很多地方不懂。”

“但我懂一个道理——如果第一款产品就糊弄，那以后就没有以后了。”

刘总监看了他几秒，然后缓缓点了点头：

“你这么说，我倒是有兴趣跟你们聊聊了。”

“这样吧，你先把你们的产品需求文档发给我一份，我让技术那边评估一下。”

“如果技术方案可行，我们可以按样品单的量给你们报价。”

“没问题，我回去之后整理好就发您。”

从这家公司出来的时候，王浩感觉今天的谈判有了一些突破。

不是因为对方答应了什么，而是因为对方愿意“看看你们的需求”——在供应商的语境里，这已经是一个积极的信号了。

那天晚上，王浩回到酒店，把三天的考察情况汇总了一下，在笔记本上写下几行总结：

1.华创显示（屏幕）：规模大，质量好，但对新品牌持观望态度。可做备选，但短期内难拿到好价格。

2.东莞电池厂：灵活，配合度高，价格有优势。优先考虑。

3.深圳摄像头模组厂：技术实力强，态度专业，愿意进一步接触。重点跟进。

写完之后，他合上笔记本，靠在椅子上，长长地吐了一口气。

三天，跑了三座城市，见了三家供应商，谈下来的成果不算多。

但至少他摸清了市场的脉——这些供应商不是不愿意跟新品牌合作，而是需要看到一个靠谱的团队、一个清晰的方案、一个值得信任的人。

他相信自己能给他们看到这些。