第221章 拼一刀发力，束手无策的老马（2/2）
“还有假？我刚跟拼一刀的商务聊，他说家居哥这一周的单量，比他在桃宝半年的都多。”做母婴用品的老板紧跟着附和：“关键是人家拼一刀不收平台费，也不用砸钱做推广，纯赚啊！”
“可不是嘛，我桃宝上个月光直通车推广就花了三万，利润刚够打平。”
做服饰的老板吐槽：“拼一刀那边商务找我好几次了，说只要入驻，新用户拼单量直接倾斜，我有点心动了。”
“心动就赶紧啊！”家居百货的老板冒泡。
“现在群里好几个老板都在办入驻手续了，晚了好品类都被占了。”
“以前觉得桃宝是唯一的风口，现在看来拼一刀才是下一个金矿，不趁现在赚一笔，钱都被友商抢完了！”
群里瞬间炸开了锅。
那些曾经喊着阿狸忠诚的商家，此刻都把这句话抛到了九霄云外。
做零食批发的老板纠结了半小时，最终还是联系桃宝小二，说要要闭店的事。
“陈老板，你这是干什么？”桃宝小二接到电话时还在加班，语气满是错愕。
“你这店铺在桃宝都做了两年了吧，评分一直不错，现在暂停多可惜啊！”
“可惜啥？”陈老板的声音透着决绝。
“桃宝抽成高，推广费还贵，我上个月卖了十五万，到手才两万不到。”
“拼一刀那边零费用，同样的货卖得还便宜，单量比这多三倍，换你你不选？”
小二急了：“可是我们能给你申请更大的曝光啊，你再等等，我跟领导申请一下……”
“不用了。”陈老板直接打断。
“拼一刀已经答应给我首页推流了，下个月单量会更多，桃宝这边你直接关了吧。”
挂了电话，桃宝的小二瘫坐在椅子上，旁边的同事小张凑过来：“又一个要走的？”
“可不是嘛，这一周都走了八个了。”
小二叹了口气：“以前这些商家见了我们，恨不得舔脚趾头，天天想尽办法给我们发红包，送特产，请我们大保健，现在倒好，爱答不理的。”
“刚才我想刁难一下陈老板，让他补全资料再关店，他直接说随便你，我等得起，真是气人！”
同事摇摇头：“我这边更夸张，有个做美妆的商家，以前求着我给她的商品上首页，现在我主动找她，说给她免费推三天，她居然说不用了，拼一刀那边的流量够我卖断货了’。”
办公室里一片唉声叹气，桃宝后台的数据更是触目惊心。
日活用户连续七天暴跌，成交额直接跌入历史最低，商家流失率每天都在攀升。
这个消息很快传到了远在樱花国的马老板耳朵里。
此时的马老板，正在东京的一家高级料理亭里和孙老板介绍的几家机构聚餐，桌上摆满了精致的怀石料理，清酒的香气弥漫在空气中。
马老板脸上带着志在必得的笑容：
“阿狸桃宝的用户基数还在涨，营业额也稳得很，你们机构追投我们，绝对稳赚不赔。”
有家美丽国机构老总笑着点头：“你办事，我自然放心。”
“不过现在龙国市场上冒出个拼一刀，你们有没有关注过？”
“拼一刀？”
马老板愣了一下，随即轻笑：“就是那个宋小天搞的小平台？烧点钱打广告而已，成不了气候。”
话音刚落，马老板的手机突然急促地响了起来，是首席运营官老周打来的。
“马总！不好了！”老周的声音带着哭腔。
“那些以前恨不得舔我们脚趾头的商家，现在竟然开始对我们爱搭不理了，我们即使往死里刁难，这些商家都没有低头的意思。
最关键的是网站日活和拉新都陷入新低……
这在阿狸内部引起了很大的恐慌，您赶快回来主持大局吧。”
马老板脸上的笑容瞬间僵住“好，我知道了。”
挂了电话，马老板匆匆和众人道别。
……
马老板连夜订了最快的航班，从东京飞回余杭。
他一走进会议室，就把公文包往桌上一摔，语气严厉地质问道：“到底是怎么一回事？我刚在东京和孙老板的美丽国朋友谈融资，你们就给我搞出这幺蛾子！”
首席财务官老陈连忙站起来：“马总，这不能怪我们啊！都是拼一刀搞的鬼！”
“拼一刀？”
“宋小天到底用了什么手段，能在这么短的时间内抢走我们这么多用户和商家？”
老周往前凑了凑，详细解释：“马总，拼一刀的运营策略太狠了。”
“他们邀请新用户就能得一百块无门槛优惠券，而且是邀请十个用户就有大额券，拉新成本比我们打广告低太多。”
“还有，他们对商家是零门槛入驻。”负责商家运营的老吴补充道。
“不收入驻费，也没有杂七杂八的推广费，商家卖多少赚多少。”
“而且拼单后的价格，永远比我们打折后的价格还低，用户自然愿意去那边买。”
“零入驻费？零推广费？”马老板皱紧眉头。
“宋氏集团财大气粗，根本不在乎短期亏损。”老周叹了口气。
“他用一百块就能搞到十个用户，这些用户里只要有几个人买大件，成本就回来了。”
“而且这十个用户还能再拉十个，病毒式传播，短短时间内就抢走了我们几千万用户。”
马老板听到这里，不禁有点汗流浃背。
他想起自己当年推广桃宝时，花了多少广告费，跑了多少商家，才让网购深入人心，好不容易打开了市场。
没想到被宋小天用这么歹毒的方式截胡了。
“这宋小天，不愧是这十年内涌现出最有天赋的商业天才。”马老板感慨道，语气里带着一丝无奈。
“是我有点托大了，给阿狸带来了一个劲敌。”
“马总，现在不是感慨的时候啊！”高管们急得直跺脚。
“再这样下去，我们的商户都会跑到拼一刀去，到时候桃宝就真的完了！”
“是啊马总！”
“那些机构本来很看好我们的融资，现在数据全面大跌，他们肯定会重新评估我们的市值，融资计划怕是要黄了！”
高管们你一言我一语，都显得手足无措。
马老板是他们的主心骨，以前不管遇到什么困难，只要马老板在，总能想出办法。
可现在老马也迟迟不吭声，明显也没了主意。
“我有个提议！”市场负责人突然站了起来。
“我们也学着拼一刀，免去商家的入驻费和手续费，也搞拼单，全部免邮费，邀请新用户返现购物金。”
“这样总能把商家和用户拉回来吧？”
他的提议刚说完，就有几个高管点头附和：“这个办法可行！拼一刀能做，我们也能做！”
马老板却摇了摇头，直接否定：“不行。”
“我们一旦开始烧钱，肯定烧不过宋氏集团。”
“拼一刀背后有宋氏集团撑腰，有的是钱可烧，我们不一样，我们的资金有其他规划，耗不起。”
他顿了顿，继续说道：“而且邀请新用户的方式不适合桃宝。现在习惯网络购物的人，几乎都是桃宝的老用户。”
“新用户的增量本就有限，就算我们搞邀新，也没多少人能完成任务，意义不大。”
“那我们把邀请人数调低一点？比如邀请两个人就给返现？”有人不死心，又提出一个想法。
“还是不行。”马老板再次否定。
“就算调低到两个人，一个新用户的成本也要几十块，几千万新用户就是几十亿，这个成本太高了，我们承受不起。”
说到这马老板只觉得心累。
如果没有这一出，阿狸完全可以用手上的钱做更多布局，拓展更多业务。
他有点后悔听柳老板的挑唆，加入那个所谓的联盟，引来拼一刀这个劲敌。
谁会想到宋小天竟然会有勇气入场网购业务呢，而且是以这种偷家的方式。
更后悔自己轻视了宋小天的影响力，太过于自大。
过了好一会儿，马老板才道：“现在也没有更好的办法了，只能先稳住局面。”
他看高管们一要分配任务：“你负责通知所有商家，把我们的入驻费用和店家推广费用都砍掉一半，就说这是给老商家的优惠政策，让他们安心留在桃宝。”
“好的马总！”老吴立刻拿出笔记本记录。
“你负责用户运营。”
“多给我们的老用户一点优惠力度，多送一点优惠券，面额不用太大，但要实用，比如满五十减十，满一百减二十的，提高他们的复购率。”
“明白！”
“还有快递费。”马老板继续说道：“顺风的王老板已经答应，把每单快递费降到三块。”
“你跟顺风再确认一下，尽快落实。”
“然后我们把免邮门槛降低一点，以前满八十免邮，现在改成满四十就免邮，降低用户的购物门槛。”
“马总，这样一来，我们的利润空间会压缩很多啊。”有高管忍不住提醒道。
“利润不重要，留住商家和用户才重要。”
马老板叹了口气：“现在是特殊时期，只能先止血，再图后续。”
至于更多的，老马也没有更好的办法。