第161章 “刘总急了”（1/2）
一周前，陆远就曾透露过，辰远有意与小K探讨更深层次的合作。
彼时的林力，就曾想过，更深层次的合作代表着什么。
与辰远一样，年初是小K的高光时刻。
4000万元A轮融资，投后估值4亿元，三月份迷你款插座众筹狂揽2100万元，创下行业纪录。
团队士气正盛，就连资本市场都在传闻，小K有望在两年内独立IPO。
“陆总想说什么？所谓的安全退出机制指的是什么？”
静谧的包间，窗外西湖边的游人如织，杯子里的咖啡冒着丝丝凉意。
陆远与林力均是神情淡然，面部看不出什么变化，仿佛真的如朋友闲聊一件无关之事一般。
“众筹复购率只有112%，而售后投诉中，37%集中在供应链品控问题。”
林力眼神微眯，这些内部数据，小K从未对外公开。
陆远是从何而知？
“林总是投行出身，比我更清楚，智能硬件的终局是生态战，单靠一款爆品，撑不起估值。”
说罢，陆远又轻笑道：“别误会，众筹复购率12%，我不是从你们内部打探到的，我们无意打探任何一家企业的内幕。”
“这些，都是我们通过市场上的销售模型测算出来的，准不准我也不敢保证。”
辰远在开发新品之前，肯定是要做市场调研的，实际上最开始缺钱的时候，陆远也不是没想过众筹。
不过嘛，在知道历史进程的前提下，也知道众筹的缺点之后，陆远才放弃的。
“所以，陆总的意思是想收购我们？”
谈众筹的缺点，谈安全退出机制，林力如果还不明白陆远的意思，那就是白混了。
“不，我是邀请你们入局。”
面对林力略带嘲讽的语气，陆远没有丝毫尴尬。
“我先说说我对小K的看法吧。”
介入智能插座圈子的小K，短短几年就从一个初创团队，做到行业标杆。
破纪录，融资顺利，团队清一色的学霸，从纸面上来看，技术，营销，运营几乎没有短板。
话锋一转，陆远的眼神也变得锐利起来。
“但林总是投行出身，比我更懂资本市场的残酷，也更清楚智能硬件的困境。”
林力表面波澜不惊，但内心也不由得苦笑。
如果不是了解资本市场的残酷，小K又怎么会跟辰远合作，某种意义上，与辰远的合作，更像是被牵着鼻子走。
是“被迫”的，这让林力感觉很是憋屈。
2015年的智能硬件市场，看似火爆，实则泡沫丛生，iWatch发售即遇冷，销量跳水90%，远没有十几年之后的流行。
资本市场对智能硬件创业团队的态度，也从去年年底，今年年初的热捧开始降温。
截止六月份，获得A轮融资的仅仅只有30家，B轮融资的仅5家。
而C轮，仅仅只有大疆一笔。
这些融资大部分集中在一季度为主。
半年的时间，态度天壤之别。
陆远说的这些数据，正是林力心中最隐秘的顾虑，只是他从未在团队面前表露过半分。
“小K的核心优势，是产品爆发力和品牌营销，林总的操盘能力毋庸置疑。”
“小K能够快速出圈，是你们团队的能力，但我前面也说过，众筹本质就是预售，商业模式是不可持续的。”
单品是撑不起估值的，小K搞了很多产品，但到目前为止，拿得出手的也就智能插座。
“我知道，林总一直在筹备独立IPO，我们辰远其实也想独立IPO。”
“但独立IPO，无论是对小K还是辰远来说，都太难了。”
小K有小K的短板，辰远同样也有自己的短板。
资本是残酷的，说是看好小K与辰远两年内IPO，但说白了，也只是给了头部初创公司两年的时间。
两年，能够走出来，有上市希望，那么B轮，C轮就有，若不然，就等着被淘汰。
“小K目前最大的困境，就是MINIK的量产，这极为考验对供应链的控制力。”
辰远与小K的联合采购，只是解决了他们首批众筹那几十万件的产能。
在备货方面，辰远是备足了半年的量，但小K可没有啊，后面还有百万订单等着他们呢。
“爆款给小K带来了大量订单与声誉，但也容易把小K拖入重资产的模式。”
对于初创公司而言，最大的忌讳就是重资产的坑。
一旦掉入重资产陷阱，再多的融资都不够用。
陆远的话，字字句句，都直戳林力的软肋，作为小K的CEO，他又怎么不明白这些。
“陆总既然对小K这么了解，应该也清楚，再半年我们肯定是不缺钱的，名气也不缺。”
“再者，辰远现在自身也有麻烦，又凭什么让我们接受并购？”
对于辰远所谓的邀请入局，林力嗤之以鼻。
这种闭着眼睛说瞎说的，他在投行工作时，没少听。
陆远笑了笑，没急着反驳，而是从公文包里拿出一份测算报告。
这是周明轩没日没夜赶制出来的。
“林总，我先表明我的态度，我不是来收购小K的。”
“收购和战略合并，是有着本质区别的，我依旧还是那种话，我是来邀请小K入局的。”
林力淡淡一笑：“哦，那我倒是想听听陆总说说，有什么区别。”
本质上还不是觊觎小K的生态与资源，能有什么区别？
商业市场上一向都是弱肉强食，大鱼吃小鱼。
林力出身投行，对于这类的商业行早就见怪不怪的。
只不过让他有些意外的是，陆远现在才24岁，而且是第一次创业。
他是怎么做到在资本运作方面如此淡然的。
从履历来看，这家伙也算是个技术型创始人了，没听说过他在资本运作方面有什么能力啊。
还是说，这就是天赋？
“如果是并购，意味着小K的品牌会消失，团队被整合，你们的心血被稀释。”
“但战略合并不一样，小K的品牌会完全保留，团队也会保留，你依旧可以全盘操盘智能硬件板块，进入辰远的核心决策层，拥有绝对的经营主导权。”
林力的能力没得说，操盘能力很强。
陆远甚至想过，两家合作之后，把整个智能硬件板块都交给林力来打理。
而周墨则可以专注软件，相较于硬件，软件领域才是周墨的强项。
硬件林力，软件周墨，运营李锋，想想就美妙啊。
“前段时间还有些意外于陆远做了股权质押，现在看来想必是冲着我们来的吧？”
“说说条件吧，我听听看。”
闲着也是闲着，听听报价也好，至少侧面反映了小K目前在市场上的地位。
有一说一，跟小米打价格战之后，小K在A轮融后4亿元的估值，是略有下降的。
资本市场普遍不看好他们能够跟小米硬碰硬。
若不是跟辰远联合起来，又搭上了海尔，林力都不敢想，估值会下降到哪一步。
“小K目前的估值是4亿元，我给小K的估值是5.4亿，在A轮基础上，溢价35%。”
估值这一块儿，陆远并没有趁之危的意思，这是对小K团队的认可，也代表着辰远的诚意。
反正这钱也不需要他本人来出，花资本家的钱，不心疼。
“在支付方式上，我们打算采用90%换股加10%现金的模式。”
陆远进一步拆解，贴合林力的资本思维。
10%的现金，5400万元，让参与A轮融资的厚持资本和小K的核心团队，能够套现一部分收益，安心落袋。
而剩下的90%，用辰远的股权折算。
“另外，我想说的是，我拿辰远的股权来质押，并不是针对小K而来的；当然，是因为什么我现在不能告诉你，过两天吧。”
周明轩与刘冀虽然还在拉扯。
但根据周明轩的汇报，刘冀是基本能够接受35%的溢价，10.04亿元报价的。
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