第284章 追风口？造风口！（2/2）
比较有意思的是，辰远的电池订单还真不少，给代理商的折扣比较高，导致经销商的利润空间不小。
另外，国内卖电器的经销商，小门店都有送电池的习惯，用户也会习惯性地问问有没有电池。
最主要的是，现场一些门锁，传感器的厂商，看中了辰远电池的卖点。
作为配套产品，带上辰远电池，能够给自家的产品带来一定的流量，这几天辰远电池的热度还是很高的。
生意能够做起来的，没几个傻的，辰远电池的热度他们很难复制，但是怎么蹭，各有各的方式。
“这成绩单确实是不错，看来辰远今年的营收真的让人期待啊。”
这里面就属张子维最开心了，辰远的表现，直接关系到他在信中利的地位。
有一说一，当初陆远跟他私下聊起辰远科技今年的营收是七亿元以上之时，张子维是有些犹豫的。
按照大模型预算，今年全年国内智能家居市场整体规模大概在600亿元至700亿元之间。
辰远把营收目标定在7亿元以上，这就差不多是全行业1%的份额了。
别小看这1%的市场份额，对于小家电市场来说，这个份额可不低。
在巨头垄断市场的情况下，偏硬件型的企业，要拿下这么高的市场份额，相当之难，更何况这才是辰远成立的第三个年头。
“话说，你们这次发布会的表现，真是让人刮目相看呢。”
“雷总说站在风口上，猪都能起飞，要我看大家都在追风口，只有辰远，是在造风口。”
去除最开始的智能插座，辰远每一款产品，都走在赛道之前，顺带着还能引发赛道的异动。
有这样的表现，在整个行业里都属于异类的存在。
3月12日，AWE2016的最后一天，陆远已经从沪市回到甬城了，而留在展区的工作人员，正在把展台的一些样品，免费送给现场的观众。
送出去最多的自然是辰远的电池，这玩意儿辰远已经拿出了完整的方案，产品已经是量产型的了。
甚至于包装，都是按量产上架来包装的，跟网上售卖的一模一样。
其次送出去最多的，自然还是辰远的第一款王牌产品智能插座了，拿到样品的观众也很开心。
不过要说最开心的还是拿到小薇同学2.0样品的用户，这玩意儿好几百块钱呢。
而且还能够体验辰远最新的技术。
拿到样品的观众，开开心心地走了，部分观众还发一发朋友圈，为辰远又做了一波引流。
展会虽然结束，但是影响并没有结束。
此时的陆远，正在自己的办公室里，刷新着叮咚音箱的店铺界面。
比较尴尬的是，叮咚A1因为小薇同学的出现，价格体系全面崩溃，他们一代产品只能来对标小薇同学的迷你款。
为此，二代产品，做了很大的改进，甚至于把几年之内的技术储备全都拿了出来。
与小薇同学同一天开的发布会，为的就是好好地打一次擂台。
“实话说，论功能性，叮咚A2跟小薇同学确实各有千秋，这一点我们必须要承认。”
陆远看着叮咚A2的店铺界面，笑得很开心。
论功能性，叮咚A2这一款可以说得上是激进了，主打的自定义唤醒词，声纹识别和屏幕加上语音双交互。
外形设计上，与第一款有着明显的区别。
从第一代产品的上圆下方柱体设计，改为规整的圆柱体，而且还在顶部加入了12度仰角斜面设计。
机身材质，也换成了柔性编织网布包裹，提供了北欧灰，枫叶红等配色，并且支持更换外壳。
尺寸重量上，也做了大幅度的瘦身，个头与iPhoe6ps相仿，更加小巧轻便。
“如果，如果说功能与外观设计，叮咚A2确实有没得说。”
说是第二代产品，但是把两代产品摆在一起，你很难看出是同一家公司设计出来的。
不过，陆远大概也明白叮咚这么改变的意思。
第一代产品，哪怕没有小薇同学的出现，以他们的销量以及市场表现，他们都算是一款失败的产品。
别的不提，单论产品尺寸重量就很夸张了，高度约242毫米，重约约1.5公斤。
三斤重啊，这么重的玩意儿，能说是便携？
有一说一，公司当时买过来做参考时，陆远都傻眼了，这特么也太重了。
所以当时连想都没想，就直接给否了。
“如果没有我们的定价，我相信叮咚A2，应该是卖得不错的，不过现在嘛，就不知道了。”
陆远一笑，或许是对这一代的产品有信心，也或许是不想再亏钱了，叮咚A2发布时的定价，499元！
正好比小薇同学贵一块哦。
把两款产品放在一起，贵上一块钱，那真的是狗都知道怎么选了。
就一个LED点阵屏加触控的功能，外加官方宣称97%的准确率，用户都知道怎么选了。
而且在生态模式上，依靠着京东跟科大讯飞的资源，辰远的小薇同学就没法比了。
“所以我说你是真坑啊。”
在陆远办公室里的是朱晓薇，今天朱晓薇是来跟陆远讨论智能门锁设计的优化。
“这可真不关我的事儿。”
陆远两手一摊，小薇同学2.0定价399元之前，并没有打听过同行新品的价格。
别说是叮咚了，哪怕是三巨头，在现阶段辰远都不怵他们，只管来就好了。
“但是你还是坑到了他们。”
朱晓薇笑了笑，她当然知道陆远说的是事实，在智能音箱领域，辰远有足够的定价权。
叮咚二代，把价格定在499元，除了要跟小薇同学一较高下之外，最主要的还是想把定价权给抢回去。
谁知道辰远不按套路出牌，直接降了100元。
此时的叮咚店铺页面，同样挂着预售的叮咚二代产品，价格依旧还是499元。
这是叮咚的反击之作，功能性与外观设计又都没有问题，加上新品首发，灵隆怎么着也不能降价。
头皮不硬也得戴着安全帽把价格顶在499元上。
不过，灵隆也知道自己在价格上没有优势，不能降价，也不能影响销量。
但是可以放出大额专属满减券啊，满499元减100元，券后到手价实际还是399元。
不改动挂牌价，靠着优惠券的方式，变相把价格拉到小薇同学2.0同一档。
同时，京东的首页资源，最近几天也开始向叮咚音箱做倾斜，首页的推荐位，品类活动页，开始加大对叮咚的曝光力度。
而与此同时，京东自营店里，也同时上架了叮咚二代与小薇同学2.0这两款产品。
小薇同学2.0，标399元，无券直卖。
叮咚A1，标价499元，领券到手价399元。
局面，发生了微妙的变化。
陆远对此也无可奈何，京东是灵隆的大股东，为自家主推的产品，搞一些小手段，这无可厚非。
陆远没说什么，也没有提出抗议，反正在猫那边也给辰远做推流了，待遇不差。
而且辰远有自己的商城，京东这边这点小把戏，他不至于要生要死。
实际上京东自营也很纠结。
灵隆科技是京东投资的，又不是京东自营投资的，而且他们手里还握着辰远的大额采购合同。
公司要求对自己参投的合资公司做资源倾斜，他们也没办法。
就看两款产品的预售数据了。
如果资源倾斜这么厉害，叮咚A2都比不过小薇同学2.0的话，那他们就有话说了。
“我们要不要也搞点活动？”
朱晓薇眼珠子直转，虽然知道这是正常的商业行为，但还是有些气愤，这是明显的打压啊。