第139章 参观？还是不要了吧（2/2）
陈林离开之后，一直关注着他们的徐延青与秦友德二人对视一眼，毫不犹豫地径直朝着陆远走过去。
“陆总，又见面了，能聊聊吗？”
徐延青满面笑容的伸出手，相较于昨天，他的态度好了很多。
秦友德也笑着伸手自我介绍。
没有了第一天的咄咄逼人，陆远也乐得笑脸相迎。
“当然，二位请，地方有点简陋，二位不要在意啊。”
辰远的展台位置不能跟巨头们比，商务洽谈区可没有那个能力搞个单间。
“昨天的场面有点急，说话冲了点，还请陆总不要往心里去。”
接过叶芳芳递过来的矿泉水，徐延青笑道。
“理解，行业交流嘛，观点不同很正常。”
徐延青总结着措辞，想了想还是单刀直入比较好。
“我们看过贵公司的演示，客观来讲，你们的兼容方案，做得确实不错。”
顿了顿，观察陆远的表情。
见陆远不为所动，徐延青继续道：“但现实，陆总应该比谁都清楚。”
“今年智能家居，国内市场基本就是米家，阿里，海尔三家定调子，小厂靠自己硬闯，那就是九死一生。”
陆远还是没有接话，示意徐延青继续。
“我们的态度没变，欢迎真正做事做硬件的团队，但生态有生态的规矩。”
“不过，我们也不是不讲道理，今天来，我们给出了一个更宽松的方案。”
陆远这才接话道：“愿闻其详。”
“第一，你们可以继续接入海尔，阿里，我们不强制要求百分百排他，给你们留余地。”
“第二，米家这边，给你们开放专属SDK，体验比普通第三方更好，流量倾斜。”
“第三，你们的插座以及其他产品，都可以进入小米商城，有品，我们可以帮你们在国内起量。”
话说到这份上，条件不可谓不诱人，尤其是产品进入小米商城、有品，这对于小型企业来说，跟天上掉馅饼差不多。
“我们只有两个要求。”
“第一，对外宣传方面，不能再刻意强调通吃所有生态，尤其不能公开踩封闭生态，你们之后的媒体稿也要收敛一些。”
“第二，国内渠道的售价，要向小米生态链产品看齐，不能走高价路线，避免给用户造成米家等于廉价、辰曦等于高端的对立印象。”
“实际上你们不是有辰初品牌嘛，可以用这个品牌进入国内C端渠道。”
陆远笑了，果然啊，还是霸道。
给出的饼确实很诱人，但条件对于陆远来说，也很苛刻。
这意思不就是要低头，要听话么？
辰远要想进入小米的体系，拿到优厚的资源，就得自废舆论与定价这两条最锋利的武器。
商业竞争当中，大型厂商争夺定价权，可是狗脑子都打出来了。
安卓用了多少年，才从苹果手里抢下部分定价权啊。
你用两个渠道，就想让我放弃在海外好不容易建立起来的定价体系？
“第一，我们对外从来不踩谁，这是产品定位，不是舆论攻击。”
“第二，定价是我们基于海外认证，品质，售后定的，跟国内赛道不冲突，也没有对比谁的意思。”
“未来我们进入国内C端赛道的定价，暂时还没有定下来，但肯定是基于海外市场的表现而定的，这点我不能答应你们。”
想让我放弃定价权，做梦去吧。
目前国内市场的智能插座，入门级产品价格在59元至69元，功能单一。
79元至129元处于中端，150元以上的属于高端，除了基础功能之外，还有电量统计，USB充电，红外学习，场景联动等功能。
平民化，云端化是两大趋势，价格战打响之后，整体降价是必然的。
辰曦系列64.99美刀，超400元人民币的定价，在国内肯定是不要想了。
但对标高端，定个149元的价格，肯定是没问题的，因为高端有的功能，辰曦系列全都有。
而辰初系列是走量的，主打性价比，但对标国内目前的产品，也是中端系列，99元的定价不过分吧？
要把价位压缩到小米59元的价位，那得减掉多少配置啊，还不得被用户给骂死。
“接入米家，我们可以做技术适配，但我们不想，也不愿意成为另一个青米。”
徐延青沉默了几秒，随即点了点头。
“行，我听懂陆总的意思了，那之后国内市场，各家按各家的玩法走吧，希望你们真能像说的那般。”
陆远那句不愿意成为另一个青米，算是彻底堵死合作的可能了。
既然这样，那也就没有谈的必要了。
“当然，我们会谨守本分，而且暂时来说，我们也没有做国内C端的想法。”
辰远目前国内B端的市场才刚刚打开，C端卷得那么厉害，跟小米们贴身肉搏完全没必要。
徐延青暗暗叹了口气，不做C端才是最可怕的啊，真来C端跟他们卷，反而不用担心了。
谁能卷得过他们？
“好的，那就不打扰陆总了，希望辰远在海外市场一路顺风，以后如果有机会，咱们可以在海外市场合作。”
“没问题，咱们一起走向世界。”
场面话谁都会说，辰远与小米在海外市场合作的可能性并不大，两方在海外市场的定位不一样。
“哦对了，陆总，展会结束之后，我们想组织一个团队，去贵公司参观考察一下，不知道方便不方便？”
临走之时，徐延青对送他们的陆远突然道。
陆远一愣，卧槽，这是想干什么？
“额，暂时来说还不太方便，因为刚拿到融资，我们目前内部还是比较混乱的，人员配备还不齐全，办公场所也不够，乱糟糟的。”
徐延青脸上的笑容收敛了很多，淡淡道：“陆总还真是谨慎，那行吧，以后有机会再聚。”
行业里有那么句调侃，去谁家考察，谁家团队就要进步了。
“我们只想安安静静的做产品。”
传闻真假如何，陆远不得而知，但他不敢赌。
看来回去之后，要明确一下内部纪律了。
徐延青不再说什么，与秦友德二人转身离去，他着实没想到陆远对他们的防备会这么深。
“你说，这家伙是不是对我们有什么意见？昨天那事儿也不至于说连个参观的要求都直接拒绝吧？”
走了一路，远离辰远展台之后，徐延青还是有些不愤的道。
行业内互相参观，这不是很正常的么？
陆远这边可懒得管这些，找到了朱晓薇，趁现在还有点时间，就去了小K展台那边。
敌人的敌人，就是朋友啊。
相比起辰远，小K现在就是直面小米的冲击了，论受冲击的力度，小K是最严重的，没有之一。
“这次应该是彻底得罪他们了，回去之后咱们得做好内部统一意见。”
朱晓薇一听，就知道陆远又拒绝小米了。
“需要我做些什么？”
“你管好你们部门就行了，你们内部一定要统一思想，还有就是设计方案的保密程度要再次加强。”
“可以的话，私下里最好不要见友商，不准泄露信息，不要接猎头的电话。”
“这么严重？”
连不要接猎头的电话的要求都提出来了。
陆远撇了撇嘴：“有备无患呗，我们可是有很多专利技术友商绕不过的，这次之后应该会迎来一个挖角高峰。”
辰远的关注度越来越高，其技术也会被尽可能展示在友商的视野里，要防范的可不止一家。
“你可别给我跳槽啊，大厂不见得有我们好。”
说来也搞笑，辰远整个设计部门都是大四学生，如果小米开出优厚的条件，互联网大厂的诱惑，真不见得能够经受得住。