第141章 今夜无眠（1/2）
4月10日，展会的第二天。
深夜，白日的喧嚣已经结束。
酒店阳台处，徐延青独自坐着，盯着远处闪烁的LED灯。
手中的香烟即将燃尽，徐延青却置若罔闻。
从去年十月份发布智能四件套，再到12月份入股美的，集团正式确定了全力进军智能家居赛道。
徐延青也是在那个时候被任命为项目负责人的。
从一月份到现在，经徐延青亲自谈下来的合作厂商，共计28家。
这28家都进入了米家的体系，几乎没费什么力。
然而，在辰远这里，这家技术储备不错的新贵手里，徐延青可以说是折戟而归。
他不否认他的傲气，然而陆远虽表面无动于衷，但回想起来，全程也没有给他任何机会。
“或许，在第一次见面之前，这位小陆总就没想着跟小米合作啊。”
烟头掐灭，徐延青叹道。
就在今天下午展会结束之际，辰远科技与小K科技双双发布联合声明。
双方在产品技术，国内渠道，海外市场，供应链，行业标准五大领域展开深度协同，全方面达成深度战略合作。
这对于小米来说，可不是什么好消息。
“他们是什么时候勾搭上的？总不至于就是上午的碰面就达成合作意向吧？”
徐延青是怎么都想不通，展会之前这两家还被频繁拿来比较，频频隔空对话的公司，是怎么如此迅速的达成合作意向。
双方合作的意图不以猜测，那就是共同对抗小米，这一点徐延青仅从陆远的态度就能看出。
陆远今天结束与他们的交流之后，就直奔小K展台而去。
“好笑，这样就能阻止我们了吗？”
对于小米来说，现今国内智能插座销量最好的公司，与技术实力强劲的新贵合作，确实不是什么好消息。
但要是说，能够对小米造成多大影响，徐延青自问他们暂时还没这个实力。
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“目前来说，我们还没有实力阻击小米，我们的第一步依旧还是活下来。”
陆远的房间里，林力与陆远并排而坐，陆远正对着电脑指指点点。
“小K目前第一步，就是立即止血，保住现金流，这是你们目前最重要的，没有其他。”
“我的方案就是把39元提到49元，或者说48元，比小米便宜一块钱也行，这样能够保证你们的微利。”
小米的插线板49元，而小K这边有远程控制与定时，比纯插线板功能强，价格对等的情况下，用户知道该怎么选。
“提价虽然会得罪用户，但总比死了强，而且我相信学长应该有办法解释得通。”
林力点了点头，任何产品临时提价，都会影响企业口碑，但在没办法的情况下，也只能这么做的。
“可以给出一个全面硬件或级与安全强化的理由，把价格统一调整到49元。”
电子产品涨价嘛，理由很多，而电子产品最大的消费群体是男性用户。
2015年的男性用户，对电子产品的价格敏感度有，但涨十块钱，也不是不能接受。
“第二点，是砍掉70%的SKU，只保留MINIK的基础款与Pro款两款爆品。”
“而传感器，射频插件，复杂套装之类的，我的建议是现在全部克掉，你们没有那个精力。”
“如果想提高客单价，可以用我们的产品搭配。”
虽然这样赚得少，但成本也少啊，这部分开发成本也省下来了啊。
“只有先止血，才能活下来啊，现在看来我们当时比小米便宜十块钱的定价，有些草率了。”
林力显然是认可陆远这个方案的。
陆远笑了笑，其实吧，这就是小厂在面对大厂时的不自信，打价格战时，会不自觉的把价格定得低一些。
小K的定价是基于残酷的现实，应该也想过亏损，但他们着实是没想到会爆单到这种程度。
一个价格不高的插座，能爆单到2100万元的众筹款，即使是放在十年后，也是很吓人的。
要知道很多众筹项目，最终都因无法募集到足够的金额而取消了呢。
“第二点，就是你们的产品得重构了，不能再走极客路子，要做普通用户需要的产品。”
“最好是定位成小米打不动的实用单品。”
保留核心功能，砍掉一些华而不实的联动，场景，数据统计这些。
性价比产品的定位，就要有性价比产品的觉悟。
“第三，就是一定要注意产品和品质，品质方面，我们辰远的模块还不错，你们可以试试。”
“至于代工的话，可以的话我觉得你们还是要跟富士康沟通好，最好是签下具体的协议。”
富士康是小K的战略合作伙伴，首批50万件的订单，也只有这种大型代工厂才能够解决。
但富士康跟小米的合作也很紧密啊，如果利益足够，富士康是完全可以在代工产能上卡一卡小K脖子的。
“另外在海外淡季期，我们的生产线也是可以给你们用的，尽最快的迅速保质保量的交付。”
辰远能做中高端，产品得到海外用户的认可，模块稳定性是数一数二的。
“做到品质与产能的优化，这次订单危机其实也可以成为小K的一个机会。”
危机危机嘛，有危险也有机遇。
“第四点就是渠道与营销方面，如果可以的话，还是不能跟小米拼纯电商。”
小米的纯电商模式，不是所有厂商都能够学得来，而就粉丝群体的话，小K的粉丝也比不了小米。
正常来说，电商与线下的组合，才是最合适的。
哪怕是小米，他们后面也建立了线下渠道。
事实证明，电商再是发达，也离不开线下渠道。
“等你们这些问题解决之后，咱们可以再商量一下借船出海。”
陆远嘴里的借船出海，是小K贴牌辰远海外子品牌，也就是辰初，走亚马逊与海外渠道走量。
两者相互分润利润，对双方都有好处。
“另外，还有一点，是你们包括小米在内都不重视的，那就是客服。”
毋庸置疑，小K跟小米一样，在国内拥有大量的用户群体，但二者的售后都是跟不上的。
卖是足够便宜，可以抵御一定的客诉风险，但这一切都建立在一个质量相对稳定的范围之内。
价格便宜，产品质量过得去，客诉的风险就要少很多。
而小K这种大级别的爆单，肯定会让小K陷入一个混乱期，客诉风险会上升明显。
一个专业的客服团队，24小时响应，退换货机制以及延长质量，都是企业在应对风险时必须要做的。
“这些都是你们成功的秘诀吗？”
林力一直在认真的听着，陆远说的这些其实都不算什么新鲜的，但能够想到，做到很难。
尤其是陆远还提供了很多预案，有保命的，有保命之后对竞品反击的，也有扩大利润的。
“算是吧，其实所有行业做的无非都是这些，只要把这些做好，竞品不竞品什么的也就不重要了。”
做生意说简单也简单，不亏本，产品的质量不一定要最好，但要匹配其售价，还有做好服务。
有这三点，再精致化处理一下，一家公司也就能够保证基本生存了。
“你说的这些对我们都很有用，不过我还是要回去跟团队商量一下的。”
“不过你放心，通过的概率很大。”
上午与陆远的沟通，林力很快就跟团队成员联系上，整个团队就与辰远的合作做了一个简单的沟通。
沟通的结果就是一致通过，这也是为什么下午两家就发布联合声明的原因。
虽然两家暂时来说，除了一纸声明，无任何实质意义上的合作。
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