第144章 辰远有“米”（1/2）
“这天气，真是服了。”
帝都。
昏黄的天空，尽乎于无的能见度，陆远呸呸了两声，简直是无力吐槽。
“哈哈，北方的天气不如南方，不过陆总你这也算是倒霉了。”
来接陆远的司机哈哈一笑。
可不就是倒霉么，这位小陆总赶上了帝都今年最强的沙尘暴。
司机与陆远也算是老熟人了，陆远之前去青市，几次都是这位接的。
“陆总这几天要是出门的话，最好还是把自己包裹得严实一些，不然吃一嘴的灰。”
“行，谢谢张师傅了，咱们走吧。”
陆远来帝都，除了见VC之外，还要去海尔在这边的办公地点一趟。
“好勒，咱们走着。”
老张哈哈一笑，他替海尔接过不少大客人，比陆总地位高的大人物有很多。
这些大人物跟小陆总一样，对他都很客气。
但小陆远有一点不同的是，那就是感觉很亲切。
对，就是亲切，陆远会很自然的接过他递过来的烟，也很自然的递烟给他。
碰上不赶趟的时候，陆远也会带着他去吃饭，吃什么也不在乎，碰到酒店就去酒店，碰到路边摊就是路边摊。
老张很喜欢这种感觉。
能见度太低，老张车子开得很慢，陆远到达海尔的办公地点处，花了不少的时间。
“哈哈，陆总吃苦了，快来喝杯茶。”
陆远的形象，让陈林哈哈一笑，帝都今天的天气出门，简直就是遭罪。
“也算是一种体验了。”
陆远无奈苦笑：“不过，对海尔来说，倒不失为一次机会。”
这年头，环保可是最热门的词汇之一。
打着环保名头的产品，还是挺好卖的，陈林自然是知道陆远的意思。
“这个不归我们管，不过倒是可以跟公司里提一提。”
陈林招呼着陆远坐下，上下打量着他：“这次博览会，陆总可是风光无限啊。”
拿下几万件的订单，硬刚小米，拉拢了目前市占率最高的小K智能，收获了名声。
要说这次展会开始之前，焦点在他们这些大厂身上，那么展会结束之后，辰远科技的出镜率就是硬生生从他们这边撕出了一个口子。
“都是逼不得已，我们也只是为了生存而已。”
如果可以，陆远还是更喜欢闷声发大财的，但可惜不允许啊。
“不要在意这些，这对辰远还有你本人来说都是好事。”
陈林笑了笑，在全国范围内打响知名度，能够更好的保护企业与陆远自身。
“说起来，我们也是受益颇多，这点还真的要好好感谢陆总。”
今天早上，他已经接到小K科技CEO林力的电话了，双方就战略合作做了一些沟通。
陆远在博览会上这么一闹，倒是把海尔U+平台的短板给补齐了。
用开放标准来对抗小米，用全渠道覆盖做大智慧家庭。
“现在摆在我们面前的，就是标准了，这方面我们一定要拿下话语权。”
陆远点了点头，这次来帝都，主要就是为了智能家居标准的制定做准备的。
至于说见投资人，不过是顺便的事儿，辰远目前还不着急融资。
“先搞个观察员，委员单位的身份，后面咱们再动作；放心，环节已经都给你打通了。”
辰远帮U+推广，海尔也投桃报李，帮着辰远给运作进了对口标委会。
对口标委会的全称是全国智能建筑及居住区数字化标准化技术委员会，全国家用电器标委会。
观察员的身份可以参与会议，投票，技术讨论。
“行，已经很好了，这次要多谢海尔的帮助。”
小公司要想站稳脚根，实现弯道超车，除了技术壁垒之外，参与标准的制定，是最佳途径。
这就是话语权啊。
虽然现在只是一个观察员的身份，但能够参与会议，能投票，也能技术讨论，这对当前的辰远来说，就已经是一个天大的进步了。
“观察员的身份，对当前的我们来说，已经足够了，至少我们会提前知道行业标准嘛。”
陈林笑了笑，他深知陆远的野心不止如此，当初拿下辰远可就是用参与标准制定这个大饼吊着他的。
但饭要一口一口的吃，先进场了再说。
“咱们可以靠着你们的技术壁垒，加上联盟，再加上运营商的背书，从参编到主导条款。”
三大运营商的集采，是最近国内B端最大的一笔订单。
陆远虽然不太在意，但盯着这笔集采的厂商可不少，三大运营商要集中采购的品类不少。
在海尔看来，辰远在标准制定当中，是能扮演核心角色的，这也是海尔极力拉拢辰远的原因。
而辰远的底气，就来自于他们的技术专利。
行业通用的WIFI配网，远程开关，定时，倒计时，简单电量统计，外壳阻燃，基础过载保护这些技术，不算什么难的。
公开的方案都有，厂商想要绕过专利技术还是非常轻松的。
像小米这样的企业，做起来是零难度，甚至能做得更加的漂亮，更便宜。
49元插线板的底气就来自于此，小K做49元的，可能只有微利，甚至是不赚。
辰远如果来做，也只能做到小K这种程度，但小米来做，就不少赚了。
而包括小米，海尔在内其他厂商绕不过的，就是来自于陆远的超前布局了。
运营商，平台深度兼容SDK，批量设备管理，省级平台接入，政企业安全规范。
这些能不能绕开？能，但快船在重新对接，重新开发，重新测试。
运营商实验室测试周期至少就需要一个月。
一个月，市场上足以死掉一大批初创企业了，而对于小米这种互联网大厂来说，这就是他们的死穴。
互联网大厂，对于数据的掌控几乎到了痴迷的程度，他们绝对不会放弃数据，永远也不可能做到真正的深度兼容。
辰远的强电安全体系，三级电气保护加高温稳定方案，能不能绕开？
原理图能抄，但器件选型，PCB布局，调试参数，老化标准抄不走。
49元的产口，为了压缩成本，不孱用同等级材料，不然价格优势直接崩。
跨品牌本地互联协议，能不能绕？
协议可双破解，但生态绕不过，要重建生态，至少需要半年以上的时间。
而辰远产品目前最大的优势并不是这些专利，而是极端的稳定性。
WIFI抗干扰加上心跳重连机制，这种几年之后普及的功能，放在现在的智能插座品类，说是黑科技也不为过。
陈林也不知道辰远是怎么做到的，电器产品，没有什么比稳定性，安全性更重要的了。
海尔测试过几乎全品类的产品，包括海外知名品牌，没有哪一家的稳定能够比得上辰远的。
海尔的工程师甚至一度难以理解，辰远到底是怎么调试的。
陈林也问过陆远这个问题，陆远只是笑了笑。
至于小米的产品，他们普通稳定性一般，性价比没得说，但要说有多好，也说不上。
而除了这些之外，辰远还有真正完全绕不过，无可替代的。
那就是真正的完全开放，无绑定，数据归属B端的技术架构。
辰曦系列从底层的设计是不绑定APP，不强制登录辰远云，支持第三方平台接管，政企安全合规，可私有化部署。
没办法，这就是基因决定的，陆远虽然也想做小米那样的生态，能封闭谁不想封闭啊。
这可是关起门来挣钱，收钱的好日子，谁不眼馋？
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