第15章 想吃什么？吃你豆腐（1/2）

江澄说这些是有根据的，并非胡诌。

上辈子用不了几年，徐富贵的厂就会倒闭，当时徐冬冬说过原因，销售方式跟不上，款式也比不上别家。

所以江澄刚才那句话，成功戳中了徐富贵的软肋。

可谈生意最忌讳的就是被别人知道自己的弱点。

就算被说中了，徐富贵依旧没表现出任何紧张，反而笑道：“你这年轻人倒是对自己很有自信，那你说说，你有什么让我工厂销量增加的方法？”

“咱们还没开始合作，我把方法说了，徐叔你直接抛下我自己用怎么办？”江澄用开玩笑的语气说了句正经话。

电话那头安静了几秒，随即传来徐富贵的笑声：“哈哈哈，你还真是精明的很！”

他突然就觉得跟江澄合作试试也行。

“合作可以，不过你一次能拿多少货？”

见徐富贵这边已经有合作意愿了，江澄也不怕他恼，笑道：“我不拿货，徐叔，我想跟你谈一种新的合作方式。”

徐富贵差点来一句“不拿货你还谈个屁”。

心里默念两句“这是冬冬的舍友”，他忍住了，但话语间已经没了刚才的笑意：“说说你的想法。”

江澄淡定道：“我这个网店算是一个中转站，只负责卖，买家买了以后，我把买家地址给你，你们那边安排来发货。”

“你……”

徐富贵真的想骂人了。

这不是空手套白狼吗？

可江澄猜到了他的想法，又及时说道：“徐叔，我这么做是为了降低物流成本，利用价格打开市场，不然你觉得，在你的产品跟别人相差无几的情况下，你凭什么卖的比别人好？”

徐富贵想骂人的话慢慢憋了回去。

江澄又继续道：“甚至只靠这点价格优势还不够，你的工厂还需要有独创的新产品才能救活，而我，可以提供这样的新产品！”

这算是他在这场谈判中最大的底牌。

徐富贵确实心动了，陷入了长时间的沉默。

江澄也不着急，安静的等着他回复。

随着他们的深入交谈，宿舍里的气氛都变得严肃。

徐冬冬咽了口口水，凑到纪航耳边小声道：“你有没有觉得，江澄他不一样了？”

“有。”纪航严肃点头。

作为跟江澄处了五六年的好兄弟，他的感觉是最明显的。

眼前的江澄还是他熟悉的那个江澄，可又有了明显的变化。

好像变得更沉稳了，也变得更圆滑了。

最重要的是，懂得真他妈多啊！

什么购物大趋势，什么物流降低成本，这些他们听着都觉得头大，江澄却说的头头是道。

是被乔薇薇的事刺激太厉害了，开始发奋图强了吗？

纪航觉得这个可能性最大，心里把乔薇薇从上到下问候了百八十遍，又开始反省自己是不是太堕落了。

兄弟都快爬到山顶了，他怎么可以继续呆在井底呢！

“我跟我爸说话都怂，江澄竟然跟我爸聊的有来有回。”徐冬冬嘀咕一句，看江澄的眼神都变了，多了些敬佩。

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