第144章 前狼后虎（2/2）

“哪最弱？”

“南京。郑远东在南京的店投资最少，团队最弱。你从南京切入，把远月开到南京，在郑远东的薄弱环节撕开一个口子。”

她打开电脑，南京市场分析报告，数据很详细，消费力很强，高端美容市场几乎是空白。美联国际在南京的店投资只有一千万，是杭州的一半。

郑远东不看好南京市场，没想到远月会从南京突破。

许诺端着咖啡进来，刚好听到姜月说南京的事，放下咖啡没有走。

“林远，去南京开店我没意见。但杭州怎么办？杭州的两家店还没站稳。上海的第二家店还在装修。再去南京，我们的人手不够，资金也不够。”

姜月说人手不够招人，资金不够找投资，南京市场是远月打破美联包围圈的唯一机会，必须抓住。

许诺看向我。“林远，你在杭州和上海的投入已经很大了。再加上南京，风险太高了。万一郑远东在南京跟我们打价格战，我们撑不住。”

姜月拿出一份文件，上面是郑远东在南京的投资详情，注册资金五百万，团队只有十几个人，店址在江宁区，离市中心很远。

郑远东根本没把南京当重点，只是占个位置而已。远月把店开到南京市中心，从高端切入，郑远东跟不了——他没那个预算，就算跟也会拖慢他其他店的进度。

许诺说不过姜月，看向我。“林远，你决定吧。”

“做，南京。”

许诺愣住。

“怎么突然想通了？”

“姜月说得对，在南京撕开口子，郑远东首尾难顾。”

许诺走后姜月说南京的项目她来负责，问林远信不信得过她。我看着她，她说信。

洛可可涨价的事还没完。孙嘉怡来了省城，苏菲陪着。约在省城最高档的酒店，孙嘉怡穿着黑色的西装裙，短发，戴着金丝眼镜，看起来比苏菲干练得多。

苏菲坐在旁边神情尴尬，像被架在火上烤。说好半年缓冲期现在突然涨价，苏菲在总部为远月争取过，但孙嘉怡否了。

孙嘉怡说话很快，每个字都像在发号施令。

“林总，洛可可涨价是总部的决定。远月作为洛可可在中国最重要的合作伙伴，应该理解并支持这个决定。远月不涨零售价也行，但利润会受影响。如果远月跟着涨，客户可能会流失。怎么选择是你的事，但我的建议是跟着涨。”

“孙总，洛可可涨价百分之十五，远月零售价不变，利润就没了。跟着涨，客户流失。横竖都是远月吃亏。洛可可呢？不管远月怎么选，洛可可都多赚百分之十五。这才是你们涨价的真正目的吧？”

孙嘉怡的脸色微变。苏菲端着咖啡杯，低头喝了一口。

“林总，你说话很直接。商场上不讲对错，只讲利益。洛可可是供应商，远月是渠道商。供应商要涨价，渠道商只能接受，这就是游戏规则。”

“游戏规则可以改。”

“怎么改？”

“远月自己做一个护肤品牌。不依赖洛可可。”

苏菲的咖啡杯“咯”一声，孙嘉怡放下手中的杯子，缓缓靠在椅背上，目光在我脸上停留了好一会儿。

“林总，你认真的？”

“认真的。远月有客户资源，有渠道，有团队。做自己的品牌，只是时间问题。”

孙嘉怡沉默片刻之后面色反倒和缓了些。“我回去跟总部商量一下，涨价的事暂缓执行。”

苏菲开车送我们回去的路上神情是彻底放松了。她说林远你胆子真大，敢这样跟孙嘉怡说话。

孙嘉怡在大中华区欧莱雅做了十年，谁见她不是客客气气的。我说她说洛可可是供应商远月是渠道商供应商要涨价渠道商只能接受，这不对。

远月是洛可可在中国最重要的渠道商，没有远月，洛可可在中国至少失去一半的市场。供应商和渠道商是互相成就的关系，不是谁压谁一头的关系。

这条路，没人走过。但不代表走不通。别人不敢走，远月敢。