第62章 赞助研讨会！（2/2）

“你拿。”

赵磊挑了杯多肉葡萄，插上吸管，退到角落里坐好。

三点差两分，人陆续到齐了。

新成员进来看见桌上一排奶茶，有人愣了一下。

胥思彤拿了一杯，扭头跟吴幼柠说：“部长请客诶，大方。”

吴幼柠拿了杯不加糖的绿茶，没说什么，坐到自己位置上。

林小溪最后进来的，手里拿着笔记本，扫了一眼奶茶，拿了一杯，跟周琳点了下头，坐下了。

赵磊在角落里吸了口多肉葡萄，视线的方向不太对。

陈舟站到前面，投影仪打开了，白墙上是一页PPT。标题很简单：校园歌手赛赞助对接——任务拆解。

“上周各组交的初步方案我都看了。”陈舟翻到第二页，“第一组的方案完成度最高，先说这组。”

屏幕上出现了第一组的方案截图。就是林小溪写的那份，权益分档、曝光资源、竞品分析都在上面。

“档位分三级的思路没问题，但有个地方要改。”陈舟用手点了一下屏幕上的某行字，“银牌赞助商那一栏，你们写的权益里有'决赛舞台背景板logo展示'，这个给不了。”

林小溪抬头：“为什么？”

“背景板的主视觉是校团委统一出的，赞助商logo只能放在侧面的易拉宝上。去年就因为这个跟赞助商扯了一个月，最后差点黄。”

林小溪把这条记下来了。

陈舟继续说：“竞品分析做得不错，但缺一块。去年赞助商的反馈没查到，有几家今年不会再投的，你们如果不知道，拿着方案去找人家谈，直接吃闭门羹。”

“这个信息从哪拿？”林小溪问。

“周琳那有。”陈舟看了眼周琳，周琳点头，在笔记本上做了标记。

第二组和第三组的方案问题多一些。第二组到现在才交了个框架，内容还没填完，陈舟没多说，给了个截止时间：周二晚上八点之前，方案终稿发群里。

说完方案的事，他翻到下一页。

“赞助商对接分工。这次歌手赛的赞助，目标是三到四家。主赞一家，副赞两到三家。主赞我和周琳去谈，副赞的前期接触交给各组自己跑。”

他把目标赞助商的名单列了出来，一共八家企业，标了优先级。

“前三家是重点，后面五家看情况。每家的联系方式和初步背景我整理好了，一会儿周琳发到群里。各组组长这周先做功课，摸清楚对方的品牌调性和近期动态，下周开始约拜访。”

“拜访是线上还是线下？”吴幼柠问。

“先线上，发邮件或者打电话都行。约到了再看要不要上门。”陈舟说，“邮件模板群里有，但别照搬，根据每家的情况改。千篇一律的邮件，人家看一眼就删了。”

吴幼柠点了下头。

会开了四十分钟，该说的说完了。陈舟没拖时间。

“有问题随时在群里提，没问题就散了。”

新成员开始收东西。有人把奶茶杯扔到垃圾桶里，有人还在喝。胥思彤站起来的时候顺手把吴幼柠那杯空杯也收了，扔掉。

赵磊从角落站起来，开始帮忙收拾桌椅。

林小溪走到门口的时候，跟旁边的张浩然在说方案的事。

“那家饮料品牌我之前关注过他们的校园推广，风格偏年轻化，咱们方案里可以加一块互动体验区的设计。”

张浩然说：“行，你牵头写，我配合。”

两个人聊着往外走了。

赵磊手里搬着张桌子，往门口方向看了一眼。就一眼。

陈舟在讲台那边收投影线，没抬头，但说了句话。

“桌子搬反了。”

赵磊低头一看，桌子确实拿倒了，桌腿朝上。

他把桌子翻过来，没说话，耳朵红了。

周琳走过来拿资料的时候看了赵磊一眼，又看了陈舟一眼，什么都没说。

东西收完了，陈舟背上包，赵磊跟在后面。

两人走出活动中心，秋天的风吹过来，校道上有梧桐树的叶子在飘。

赵磊走了十几步，开口：“舟哥。”

“嗯。”

“今天这会开得挺好的。”

“你就搬了个奶茶。”

赵磊挠了挠头：“我还搬桌子了。”

“你桌子都搬倒了。”

赵磊不说话了。

走了一会儿，他又开口：“下周约拜访的时候，需要人跑腿吗？”

陈舟看了他一眼：“你是不是打算把外联社的活动全程参与？”

“那倒不是，主要是……”

“第一组由周琳带。”

赵磊闭嘴了。

陈舟往前走了几步，补了一句：“不过送资料的活儿可能需要人帮忙，到时候再说。”

赵磊的步子快了一拍。

“没问题。随叫随到。”