第三十四章 晴美豆制品有限公司（2/2）

“我们的豆制品加工厂不过刚刚起步，在整个北方的市场份额几乎为零，那么他们与我们合作不是同样需要花费大量的时间、金钱？”

王小蒙听完他的解释，也是思考着其中存在的一些问题。

“这话你只说对了一半。”

“虽然我们的豆制品加工厂才刚刚起步，市场份额少，但是别忘了我们背靠路遥集团。就凭路遥集团在全中国的影响力就不是北方其他豆制品公司能够比拟的，再加上路遥集团自身资金充足，他们跟我们合作，只需要提供一些技术方面的支持，完全不用花一分钱。”

“这样一算，他们所需要投入的时间、金钱都是微乎其微，你说他们还有什么理由拒绝和我们的合作？”

庞路遥听完她提出的问题，继续为她解答。

“我明白了。”

王小蒙听完他的话，茅塞顿开。

休息了一晚后，一大早白清明就来酒店接他们。

晴美公司会议室内

“庞董，请稍等，杨总马上就到。”

白清明将他们请进会议室后，给他们各倒了一杯茶。

没过多久，晴美公司的杨总进入会议室。

“庞董，对不起，让您久等了。对您我可是神交已久，今天您能来我们公司，真是让我们蓬荜生辉。”

“杨总客气，早就听说晴美公司的杨总不但人美，聪明能干，还是独立、自信的职场女强人，今日一见果然名不虚传。”

俩人刚一见面就是一顿商业互吹。

“杨总，我来介绍一下，这位是王小蒙，是我们象牙山村豆制品加工厂总经理兼合伙人。”

庞路遥指着身旁的王小蒙给她介绍道。

“你好杨总。”

王小蒙听到庞路遥的介绍先是一愣，随后礼貌的对杨晓燕问好。

“你好，王总。”

“想不到这豆制品加工厂的总经理竟然也如此年轻、漂亮。”

杨晓燕赞叹道。

“杨总过奖了。”

王小蒙有些害羞道。

“杨总，我们谈谈合作的事情吧。”

寒暄几句后，庞路遥直接切入主题。

“不知庞董想怎么合作？”

杨晓燕询问道。

“杨总，我们打开天窗说亮话，贵公司在豆制品加工行业算的上是举足轻重，技术方面那是相当成熟，这也是我们直接找上贵公司的原因。”

“目前你们急需开拓北方市场，提高自身的市场份额，而我们需要你们的技术支持，咱们之间若是能够达成合作属于互惠互利。”

“所以呢，我的意思呢也很简单，我们负责提供资金和场地，帮助你们开拓北方市场，你们负责提供技术支持。”

“至于所得利润分成，就按二八分，我们占八成，你们占两成。”

庞路遥说完，看向杨晓燕，等待她的决定。

“庞董，对于你所说的合作方式我没什么异议，就是这个利益分配方面，这二八分成对我们来说是不是太低了。”

“要知道我们提供的技术在整个行业都是领先级的，却只占两成，这未免也太不够诚意了吧。”

杨晓燕想要争取更大利益。

“杨总，那你想分多少？”

庞路遥把问题又重新拋给她。

“四六分成，我们占四成，你们占六成。”

杨晓燕思索片刻后，说道。

“这不可能，杨总，按照你这个分成，那我别说赚钱了，能不亏就已经是天大恩赐了。”

“我们帮你们开拓北方市场需要耗费多少资金，相信杨总你们也大概估算过，按照你这个分成来，我们只占六成，而这六成我们还要分成三份，也就是说我花那么多钱去搞这个加工厂，到头来一分不赚不说，还得往里搭钱，那么我搞这个加工厂干什么，嫌钱太多？”

庞路遥摇头拒绝道。

“庞董，不管怎么说，这两成我们实在不能接受。”

“这样我们各退一步，三成。”

杨晓燕说出自己的心里底线。

“杨总，我呢也是诚心和你们合作，我最多再给你们加半成。”

“这…”

杨晓燕还想说些什么，被庞路遥直接打断。

“杨总，就给你们加的半成，最后我也只能保证自己不亏钱，要是这你们都不能够接受，那我只能表示遗憾。”

听到他的话，杨晓燕深思熟虑一番后，最终点头同意。