第21章 營銷 大佬指點（1/2）
第21章營銷大佬指點
第二天一早,唯怡醒了。
唯怡：【昨天積分多少？】
系統：【36000.】
唯怡不再像以前一樣沒見識，淡定地接受了這件事。
然後爬起來去看手機。
在某書、某吧、某抖和某博上面挨個搜索理發店的名字，看到了幾張顧客返圖。
nice！
雖然那些作品的點贊、評論、轉發和收藏都不算多，數據平平,沒有一條達到所謂的爆火程度。
但勝在理發效果能扛,評論區已經有幾個人在求博主推薦tony了。
唯怡趕忙去評論區一一認領了。
你好漂亮理發店：哇,真好看,這是哪家理發店的作品啊[耶]。
然後又去表白牆逛了一圈,果不其然,上面又多久幾條關于理發店的表白。
【提醒！大家別再跑空了！西門理發店已經改成群內小程序預約了,店裏現在火到不像話，倆理發師倆眼一睜就是剪，已經剪到生無可戀了，剪刀掄到冒煙哈哈哈,大家需要理發一定趁早進群預約哦~】
【終于剪到了夢中情頭，就是在最近爆火的那家西門理發店,小店看着又小又破，但是卻卧虎藏龍！只要不漲價，我能在它家剪一輩子！】
【排上了排上了！排上大家推薦的西門理發店了！裏面一共倆理發師,剪發效果咱就是說太牛了，一個比一個厲害，幸運地抽到了女tony，我要實名表揚她！洗頭的時候舒服到睡着了[害羞],整個剪發全程體驗下來超舒适！無推銷、無充值,一個頭剪了一個小時，真的超認真！】
【明白西門理發店爆火的原因了，都給老子去剪！！！[怒][怒]真的愛了,上圖！！！[圖片][圖片]】
【西門理發店好火啊，給大家發一下攻略吧，我們是早上7點就去排隊了，但沒想到有人比我們來的還早，所以我們排到了6號！[攤手]
兩位理發師水平都很高，不需要特意等女tony！！！男tony剪得也巨巨巨巨好看！我是女tong剪得，我同學是男tony剪得，效果都不差的！
不同點就是，男tony全程不怎麽說話，女tony更熱情開朗，給顧客的感覺會更好一些。
跟大家說的一樣，女tony洗頭真的很舒服。我朋友沒體驗到，非常遺憾。但是聽說店裏單獨出了頭療服務。所以我們下次會約個頭療項目，補回遺憾！
Ps：女tony洗頭真的舒服到上瘾，回來之後我還念念不忘，根本戒不掉，下次約完再跟大家分享。啰啰嗦嗦寫了好多，希望這份攻略能幫到大家。】
唯怡又往下翻了翻，看到了自己跟皮下發的“提前預約，不要跑空”的投稿，松了口氣，評論裏全在求邀進群。
唯怡看到有人貼出了理發店大群的二維碼，以及她的微信。
她昨天在某抖、某團和某書貼上了二維碼，J大表白牆現在也有了店裏的官方二維碼
唯怡想了想，應該沒有漏下哪裏吧？
這一想，還真給她想到一個！
唯怡決定今天去學習之前先去一趟理發店，拿着上次寫小廣告沒用完的塑料透明膜，再去校園裏轉一圈，貼上她的電話和微信，方便顧客跟她聯系。
睡醒覺就看到一堆好消息，唯怡高興地在沙發上踢腿。
這哪是好消息啊。
這分明是大把大把的錢錢！
她亢奮的不行，算了算這兩天入賬的流水和系統反饋的積分！
媽呀！
發財了、發財了！
從沒見過這麽多錢的唯怡仿佛掉進了錢眼裏。
甚至瞳孔都快變成錢的形狀。
賺錢的滋味真爽啊！
她太喜歡這種感覺了！！！
亢奮了一陣，唯怡不再耽誤時間。
起床！
說乾就乾！
搞錢！
學習！
泡帥哥！
她以後可是要成為行業标杆的人！
絕不能讓人一提起行業标杆，就吐槽她只有初中畢業證~
去廚房蒸上土豆，匆匆洗了個澡，洗漱結束後，唯怡麻利地套上衣服、背上書包、拿上土豆就出了門。
騎着二手車去理發店拿了東西，伴着車子叮叮當當的響聲，在校園裏轉了一圈，在原本的套餐塑料紙挨個
貼完最後的1教，唯怡摸了摸貼在教學樓門口的塑料透明膜，輕輕開口：“加油，小怡！你一定能行！”
似在跟自己打氣，又好似跟未來的自己做了個鄭重的承諾。
然後滿臉悲壯地轉頭去了自習室。
在教室後排落座後，掏出書和習題集。
艱難地吞了吞口水。
女孩一臉苦色、哆哆嗦嗦開口：“我告訴你，三角函數，我可不怕你！”
說完，硬着頭皮紮進了深不見底的學海。
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公共課，打扮時尚的女老師正在播放《100個成功的營銷案例》。
這節課，唯怡十分反常地沒有做題，眼睛直勾勾地看着教室大屏幕上的視頻，目不轉睛。
視頻播完，老師開始分析大米手機案例的成功原因。
“雨總在幾年前利用大米、綠米手機制造了一場饑餓營銷案例，成功地将一個新品牌推至國家銷量第一。”
“他的成功主要體現在以下幾個方面：
一、大米1手機是當時頂級的配置，但是售價僅為其他同級産品的60%。
二、手機發布前，大米就積累了一部分種子用戶，用戶免費為産品打廣告。
三、就是大家都知道的饑餓營銷機制。通過預約的手段放大稀缺、并制造緊迫感。
搶到的人在社交平臺‘曬單’，沒搶到的抱怨甚至大罵。雙方的激烈讨論，讓大米長期霸占社交媒體熱門話題。且0成本。
我們不得不承認，這種‘饑餓營銷’是初創公司的生存智慧。”
唯怡越聽眼睛越亮，每聽一句，就心動一分。
售價僅為其他同級産品的60%——其他同行洗剪吹售價29.9、39.9，而他們只要8.8！
手機發布前，用戶免費為産品打廣告——表白牆上西門理發店已經快刷屏了，其他軟件上也有顧客主動返圖、發作品！雖然目前還比較少，覆蓋範圍不夠！
通過預約手段放大稀缺感——昨天剪了50多位，還有40多位顧客沒有排上！其他人都要進群預約才能理發！雖然還沒到為了預約大打出手的地步！
搶到的人在平臺曬單，沒搶到的抱怨——表白牆評論區已經有不少人都在抱怨了，雖然規模還不夠，抱怨聲也比較微弱！
長期霸占社交媒體，且0成本——這一步理發店沒達到，需要努力。
唯怡聽完之後一直在埋頭思考，怎麽樣才能參考雨總的成功營銷案例，把初創階段的理發店也推向全校、全市乃至全國人面前呢？
她沉思了會兒，還沒想出來結果，老師宣布下課，中間休息十五分鐘。
唯怡趕忙起身，路乘以為她又要出去打水，讓開了路，誰知對方卻沒拿水杯，而是拎着手機和筆記本匆匆跑了出去。
在他錯愕的目光中，女孩小跑着從階梯教室最後面的位置跑到了最前面的講臺上，跟公共課老師攀談起來。
路乘想了想，立馬明白了她的意圖。
低下頭繼續處理微信群的消息。
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唯怡很興奮！
她跟老師表達了自己對這個案例的喜歡，并以一家理發店舉例，探讨如何在理發店上複制雨總的饑餓營銷。
女老師特別博學。
不僅跟她分析了如何在理發店經營過程中通過神秘操作、乾預複制這套案例。
還舉例了其他有名的營銷案例，告訴她應該在哪個節點，針對顧客的各種痛點，将這些成功的例子投放進理發店的經營之中。
甚至每一步成功的可能性和風險評估，都跟她分析的淋漓盡致。
短短十五分鐘的課間，唯怡記了滿滿登登幾頁紙。
老師見她聽得認真，問她：“是要寫篇關于理發店如何成功營銷的論文嗎？”
唯怡笑着回答：“不是的老師，我現在正在經營一家理發店，初期階段，規模還很小。”
老師非常驚訝，誇她：“年少有為啊。”
她仔細打量了一眼面前的女孩，她性格好、不怯場，溝通過程中能聽出女孩非常有經商頭腦，帶着股敢拼敢闖、不怕失敗的勁兒。
但是目前還缺乏一些經營的實戰經驗，想法不落地，對營銷商品的案例理論基礎也認知不足。
但好在她很願意琢磨消費者的心理，敢于投入、目光長遠。
唯怡唇角壓不下：“老師，你先幫我保留着這句話。等我成功之後再拿出來，到時候我逢人就說‘我可是被J大教授認可的理發店主理人’！”
“沒問題啊。”老師打趣她：“那我到時候也要逢人就講，我可是全國連鎖理發店主理人的老師！”
唯怡害羞道：“以後您來店裏，不光所有項目免費，我還要按照超級貴賓的待遇招待您~”
老師：“行，那我多去幾趟。”
這個女孩的性格但真挺讨人喜歡。
兩人又聊了幾分鐘，直到上課唯怡才抱着手機和筆記本回去。
通過聊天唯怡知道了老師并不是j大的全職教師，本職工作是一家小公司的營銷總監，被J大特聘過來為他們講課的。
唯怡：·0·
全程嘴巴就沒合上過。
回去她加了老師的微信，并厚着臉皮問老師要了對方的課表。
她暗自給自己做了規劃：
以後只要有時間，就去聽三節老師的營銷課！
唯怡感慨：人啊，還是需要不斷上課、學習的！
什麽都光靠自己瞎捉摸，知識面太有限、太狹隘了！
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