第1269章 关系户一个不留（1/2）

一旦北京这边因为人情膨胀，要求过多发货，广州那边就会陷入被动。要么违约，要么降低质量。无论哪种，都是对“棒家电器”品牌的毁灭性打击。

现在，路通了。而且是一条坚实的路。

阎埠贵转过身，拿起粉笔，在那面写着“童叟无欺”的墙边，又加了一行小字。首批限量，售完即止。字迹工整，力道遒劲。

热芭看着那行字，眼中闪过一丝光芒。她拿起录音笔，按下播放键。里面收录了刚才阎埠贵说的那句话。“北京端名单收紧，广州端下单才不会被虚火带偏。”

录音结束。热芭关掉录音笔，看向阎埠贵。“第一阶段，彻底完成。”

阎埠贵笑了笑，没有说话。他只是静静地站在那儿，听着窗外风声渐起。他知道，真正的考验，才刚刚开始。但这一次，他有底气。因为规则，在他手里。

与此同时，广州端。

张成飞盯着电话那头传来的最终确认函，长舒了一口气。函件上清晰地列出了经过严格筛选的客户名单，以及对应的预付定金比例。没有那些乱七八糟的人情借口，没有那些试图插队的虚火承诺。

只有实打实的订单。

张成飞放下电话，转身对身后的生产主管说道：“按这个名单备料。第一批货，必须保质保量，准时发出。北京那边既然把关这么严，我们绝不能掉链子。”

生产主管点头称是，眼中闪过一丝敬佩。他知道，如果没有北京端这次狠心的“砍人”，广州端恐怕早就被那些虚假的需求冲昏了头脑，陷入产能过剩和质量失控的泥潭。

首批规模被后方控制，张成飞可以稳下单。

北京端名单收紧，广州端下单才不会被虚火带偏。

梁建南见验货顺利，第一反应是把量往上提。

仓库门口，昏黄的灯泡在头顶滋滋作响，光影摇曳。梁建南指尖夹着烟，火星明灭间，他嘴角的笑意逐渐加深，那是生意人看到猎物入网时的本能兴奋。

“老张。”他吐出一口烟圈，眼神直勾勾盯着张成飞手里的质检报告，“这批货，咱们别拘着。直接走一百五十台。”

张成飞没抬头，翻过一页报告，纸张摩擦声在安静的仓库里显得格外刺耳。

梁建南上前一步，皮鞋踩在水泥地上，发出沉闷的声响。他手指在桌面上重重叩了两下，节奏急促而有力。

“你要明白，量大才有话语权。这是首单，要是拿不出气势，后面的代理商怎么看？广州这边的仓和车我都安排妥当了，多出来的五十台，正好填平损耗和物流成本。价格嘛，我再让两个点。”

两个点。

对于这种大宗交易，这是割肉般的让利，足以让竞争对手吐血。梁建南期待着对方眼中的动摇，或者至少是犹豫。

然而，张成飞只是淡淡地摇了摇头。动作很慢，却带着一种不容置疑的决绝。

“不行。”

两个字，像两块冰冷的石头砸在地上。

梁建南脸上的笑容僵了一瞬，随即沉了下来。他眯起眼睛，盯着张成飞那张没什么表情的脸：“老张，你是不是算错了账？一百台太保守了。现在市场上缺口这么大，咱们不趁热打铁，难道等着别人抢风头？”

“不是算错账。”张成飞终于抬起头，目光如刀锋般刮过梁建南的脸，“是一百台，就够。”

“够了？”梁建南嗤笑一声，眼角的肌肉不受控制地抽动了一下，“一百台连塞牙缝都不够。你这是要把‘棒家电器’做成小作坊吗？”

“小作坊怎么了？”张成飞反问，声音不高，却字字铿锵，像是从喉咙深处挤出来的，“第一单要是砸了，一百台也是废纸。第一单要是成了，一千台也是招牌。”

梁建南被噎得说不出话来。他张了张嘴，想反驳，却发现张成飞的眼神里有一种他看不透的冷静。那种冷静，不像是一个正在做生意的人，更像是一个在下棋的人，每一步都踩在别人的命门上。

就在这时，一直站在角落里沉默不语的棒梗突然开口了。

“梁叔。”

棒梗的声音有些干涩，但异常清晰。他往前走了一步，目光直视梁建南，手里还捏着那支刚验完货的测试笔。

“广州发来的那批货，我是逐台验的。中档机，性能稳定，价格适中。高档机……”他顿了顿，似乎在斟酌词句，“虽然利润高，但目前的工艺还达不到完美。如果这时候推出去，一旦出现问题，那就是品牌灾难。”

梁建南瞪了棒梗一眼，刚要发作，却被张成飞抬手制止。

张成飞看了棒梗一眼，眼底闪过一丝赞赏。这小子，终于开窍了。

“棒梗说得对。”张成飞转过身，背对着梁建南，双手插进裤兜，“首批出货，中档机为主，另带少量配件。高档机，暂缓。”

“暂缓？”梁建南的声音提高了几分，带着明显的焦躁，“老张，你这是在自断臂膀啊！你知道这一百台和一百五十台之间的利润差距有多大吗？那可是真金白银！”

“少赚一截，不是亏。”张成飞缓缓转过身，目光灼灼地看着梁建南，语气平静得可怕，“压坏口碑，才是真亏。”

这句话像一记重锤，狠狠地砸在梁建南的心头。

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