第1051章 食利集团的要挟（2/2）

「地主非铁板一块，有大户亦有小户，有开明者亦有守旧者。」

「你可先与那些族中有人在朝为官、或子弟在新式学堂就读的地主洽谈，言明铁路开通后，沿线地价虽涨，然若无货物集散、商旅往来，荒地仍为荒地。」

「许其若以公道价让地，铁路公司可优先采购其庄所产粮米蔬肉，供给工地及日后车站。此乃以短期实利换其让步。」

「其二，调整方案。铁路不必全然笔直，可稍作弯曲，避让那些要价过高之钉子户「」

。

「然须巧妙设计，让绕道路线仍经过重要市集或水运码头，如此则铁路效益不减，反因带动新节点而增值。」

「届时未让地之地主见邻村因设站而兴旺，自家反成孤岛，其心自乱。」

「其三，引入竞争。四川非止一条铁路可修。你可放出风声，言若成都—汉中线路受阻，铁路总局将优先推动重庆—泸州线，或叙州—嘉定线。」

「届时成都平原之地主见利益旁落，必然内部分化。

「尤其那些地处拟议线路边缘、本就担心铁路不过其地的地主，会更积极推动签约。」

苏泽笔锋一转，又写道：「此外，补偿方式可更灵活。除一次性银钱补偿外，可增设逐年分红」选项，地主按让地市价折为股本，铁路运营后，每年从利润中抽取一定比例分红，连续分二十年。」

「如此，地主得长远收益，铁路公司则缓解初期资金压力。」

「此事你可与户部四川清吏司协商，争取税收减免之支持。」

「最后，勿忘百姓。征地非仅与地主博弈，亦须顾及佃户、自耕农。可明定章程：凡因铁路失地之小民，由铁路公司优先雇佣为筑路工，或培训后安置于车站、货栈从事杂役。」

「其子女若愿入学，可由铁路公司资助进入沿线新设之实业学堂。如此，民心安定，地主亦不敢公然煽动阻挠。」

苏泽写完，又添一句：「此事关乎四川长远发展，亦为后续各省铁路建设立例。望你沉著应对，既有原则，亦懂变通。」

「所需朝廷支持之处，我可协调工部、户部行文四川，予你背书。」

他将信纸封好，苏泽又唤来胖鸽子，将信塞进了信笼，胖鸽子张开翅膀，向著西南方向飞去。

四川铁路局内，张元忙坐在简陋的木桌前，将苏泽的信又仔细读了一遍。

他抬头看向对面的傅顺，工部郎中傅顺已经来四川挂职督办铁路半年，两人因这段日子同吃同住，已熟稔如老友。

张元忭将信纸推向傅顺：「苏师的回信到了，你看。」

傅顺接过，快速扫过，手指在「分化瓦解」「调整方案」「引入竞争」几行字上点了点。

他放下信说道：「苏尚书这几点，与我们在几条法子一时半会儿都敲不动。」

张元忭问：「你是说龙泉驿那个周守业？」

傅顺点头：「正是他。此人祖上出过举人，在成都平原置地千亩。」

「我们前脚刚放出铁路要过龙泉驿的风声，他后脚就派人把沿线可能经过的荒地、坡地，甚至一些农户的零散田产，都高价收了过去。」

「如今我们勘测的必经之路上，有三百多亩地在他名下。」

张元忭皱眉：「他要价多少？」

傅顺从怀里掏出一个小本，翻开念道：「他派人传话，地可以卖，但价格需按市价五倍计算。若要以地入股，则要占未来龙泉驿站周边所有商铺、货栈收益的三成，且永不稀释。」

张元忭冷笑：「这是把铁路局当肥羊宰了。」

傅顺合上本子：「不止。他还放话给周边其他地主，说只要大家抱团，铁路局迟早得低头。如今已有几家观望，原先谈好补偿的也拖著不签契了。」

张元忭站起身，走到墙上挂著的巨幅线路图前。他的手沿著标记的红线移动，停在龙泉驿的位置。红线在此处有一个微微的弯曲，原本是为了连接驿镇旧有的骡马市集。

傅顺也走过来，指著那处弯曲说道：「按原设计，铁路从这里拐个小弯，经过周家地的边缘，设站就在骡马市集旁边，能带动整个龙泉驿的货流。」

「但若按周守业的条件，我们光买他这三百亩地，成本就要多出两万银元，后续的运营分成更是无底洞。」

张元忭沉默地盯著地图。

苏泽信中说「铁路不必全然笔直」，又说「可巧妙设计，让绕道路线仍经过重要节点」。

他手指从龙泉驿向西移动半寸，落在一片标著「河滩荒地」的区域。

「傅大人，你看这里。」张元忭说道，「这片河滩地，隶属县衙，是公产。地势虽比龙泉驿略低，但平坦开阔，距离驿镇也不过二里地。」

傅顺凑近细看：「此地我知道，前年大水冲过，土质是差些，但筑路基没问题。」

「只是若在此设站，离龙泉驿旧市集远了，货物转运需多走一段陆路，商旅未必乐意。」

张元忭摇头：「未必。我们若把站设在这里，可以同步做三件事。」

「其一，以铁路局名义，向县衙租赁这片河滩地，价格低廉，且可签长期契约。」

「其二，在车站周边规划新市街，划出地块，以优惠价格招商，建仓库、客栈、饭铺。」

「其三，修筑一条两里长的硬土路，直通龙泉驿旧市集，运费由铁路局补贴头三年。」

他转向傅顺：「如此一来，新站自成枢纽，旧市集的货也能通过硬土路快速集散。」

「周守业守著那三百亩地，无非是指望铁路非过他那片不可。我们绕开他，他那些地就还是普通农田，离新站远，离旧市集也因铁路改道而失了便利。时间一长，他捂在手里，反倒要亏。」

傅顺眼睛一亮：「此计甚好！而且动作要快。我们立刻重新勘测，确定河滩站的具体位置和线路走向，同时放出风声，说龙泉驿原址征地受阻，铁路局考虑改道。」

张元忭点头：「不止放风声。明日我便去拜会县令，敲定河滩地租赁事宜。」

「你那边安排勘测队，大张旗鼓去河滩地丈量打桩，做出势在必行的样子。」

「另外，找几个机灵的人，去龙泉驿周边酒肆茶馆，悄悄散播消息，就说周老爷要价太高，铁路局耗不起，打算往西挪了，以后龙泉驿的货物得用马车多拉二里地才能上火轮车，运费怕是要涨。」

傅顺笑道：「攻心为上。周守业能说动其他地主抱团，无非是让大家觉得有利可图。

若其他人发现因为周家贪心，导致铁路改道、整个龙泉驿错过发展机会，怕是第一个不答应。」

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