第1268章 热芭甩出仓口文件夹，阎解放接住北京责任！（2/2）

那眼神里，没有讨好，没有畏惧，只有一种近乎执拗的坚持。

这种坚持，让在场的所有人，都不由自主地挺直了腰杆。

因为他们知道，从这个时刻开始，他们不再仅仅是来看热闹的邻居。

他们是这场商业战役的见证者。

甚至是参与者。

热芭在门外，轻轻按下了录音笔的停止键。

她看着屋内那三张简陋却整齐的桌子，心中涌起一股难以言喻的感动。

这就是她想要的。

不是轰轰烈烈的宣传，而是润物细无声的渗透。

让每一个接触到棒家电器的人，都能感受到那份严谨与专业。

这种专业，会像种子一样，在北京的土壤里生根发芽。

最终长成参天大树。

屋内，阎解放拿起粉笔，在登记桌旁的墙上，写下了一行大字。

“棒家电器，童叟无欺。”

字迹苍劲有力，力透墙皮。

围观的人群中，不知是谁带头鼓起掌来。

紧接着，掌声如潮水般蔓延开来。

许大茂想拍手，手举到一半又缩了回去，但他眼中的畏惧，却再也掩饰不住。

刘海中在远处听到动静，脚步停顿了一下，最终还是没有回头。

他知道，从今天起，阎解放在他心里，已经不再是那个可以随意拿捏的软柿子。

而是一个真正值得尊敬的对手。

或者说，老师。

正如广州仓库里的那些管理员所说的那样。

他们在跟货打交道，而阎解放，是在跟人心打交道。

人心，才是最贵的商品。

夜幕降临。

北京的风有些凉，吹过空荡荡的巷子，带来一丝寒意。

但屋子里的那盏煤油灯，却烧得格外明亮。

阎解放坐在登记桌后，手里握着一支钢笔，等待着第一位顾客的到来。

他的神情专注，仿佛在进行一场庄严的仪式。

热芭站在阴影里，看着这一幕，心中默念。

“第一阶段，完成。”

她转身融入夜色，身影逐渐消散。

而在这间小小的空屋子里，北京的接应网，已经悄然张开。

它不张扬，不喧哗，却坚如磐石。

它将稳稳地托住南下货物抵达后的最后一环。

北京接应不热闹，却把南下的后半场先稳住了。

预定名单递到热芭手里时，已经厚得像小册子。

纸张边缘被手指摩挲得发毛，上面密密麻麻全是名字。棒家胡同的，轧钢厂的，还有几个连门牌都叫不出号的远房亲戚。热芭坐在煤油灯旁，指尖划过那些沾着油渍的名字，眼神冷淡得像在审视一堆废料。

“这么多？”

阎埠贵坐在一旁，手里捏着那支钢笔，嘴角挂着一丝期待的笑意。他刚在那边立了威，这势头，自然水涨船高。

“不是多。”

热芭头都没抬，随手抽出一半的纸，揉成一团，扔进旁边的废纸篓。废纸篓发出沉闷的声响。

阎埠贵的笑容僵在脸上。“你……你砍一半？”

“不仅是一半。”热芭抬起眼皮，目光锐利如刀。“剩下这些，能当场验机的，留下。能按期付款的，留下。能接受退换规则的，留下。剩下的，全部踢出去。”

“热芭，你是不是太狠了？”阎埠贵急了，站起身来，“这是咱们在北京的第一炮，多少人盯着呢。这时候砍人，会不会让人觉得咱们架子太大？”

“架子？”热芭冷笑一声，指了指窗外漆黑的夜色。“北京人讲究面子，但也讲究里子。第一批货要是被人情撑爆了，售后烂尾，口碑崩盘。到时候，别说架子，连地基都没了。”

阎埠贵张了张嘴，想反驳，却发现无话可说。他想起了之前棒梗在广州仓库的那股狠劲儿。当时他也觉得棒梗不近人情，但现在回想起来，正是那股不近人情，才挡住了无数潜在的坑。

“可是……”

一个尖细的声音从门口传来。许大茂挤了进来，脸上挂着讨好的笑。“张婶，老阎，我这可是帮你们宣传了多少天？这点名额，不能不算我一份吧？”

热芭看都没看他。“宣传？”她淡淡道，“宣传不等于付款。你嘴皮子磨破，能把钱变出来吗？”

许大茂脸色一白，随即恼羞成怒。“你……你怎么说话呢？我可是为了你们的生意，跑断腿！”

“跑断腿，那是你的事。”热芭站起身，居高临下地看着他。“我不缺跑腿的，我只缺能掏钱的爷。想插队？滚一边去。”

许大茂气得浑身发抖，指着热芭的手都在哆嗦。但他很快发现，屋里的气氛变了。阎埠贵没有帮他说话。相反，阎埠贵的眼神里，竟然闪过一丝赞许。

许大茂心里咯噔一下。他忽然意识到，自己在这个局里，已经彻底出局了。

秦淮茹端着茶碗走过来，轻轻拍了拍许大茂的肩膀。“大茂，别较真。”她转头看向热芭，眼中满是复杂的神色。“热芭姑娘说得对。这批名单，我得好好分一分。”

她接过热芭递过来的剩余名单，动作娴熟地将纸张铺在桌上。“确定的，用红笔圈。待等的，用蓝笔划。暂不接的，直接撕。”

嘶啦。

第一张被撕下的，是棒家胡同的一个远亲。那人平时最爱占便宜，前年借了棒家的钱，至今没还。秦淮茹撕得毫不犹豫。

阎埠贵站在一旁，看着这一幕，眉头微皱。“淮茹，这是咱自家亲戚……”

“正因为是亲戚，才更要撕。”秦淮茹头也没抬，声音冷硬。“棒家的脸面，不是靠照顾亲戚撑起来的。是靠规矩。”

阎埠贵愣住了。他看着秦淮茹那张严肃的脸，忽然想起小时候父亲常说的一句话。“过日子，得算账。有些账，看着是亏，其实是赚。”

他深吸一口气，点了点头。“好，听你们的。”

名单筛选的速度极快。不到一个小时，原本厚厚的一摞纸，只剩下了薄薄的一半。而且这一半，每一页都沉甸甸的。没有虚情假意，没有人情绑架。只有真金白银的承诺。

热芭看着剩下的名单，紧绷的肩膀终于放松下来。“这就对了。”她拿起笔，在名单封面写上四个字。严控首发。

阎埠贵走到窗前，推开窗户。夜风灌进来，带着几分凉意，却让人头脑清醒。他回头看了一眼屋内。热芭在整理文件，秦淮茹在核对金额，许大茂灰溜溜地走了。这一切，都像是一场精密的棋局。而他，才是执棋的人。

“热芭。”阎埠贵忽然开口。“你说，广州那边收到这份名单，会有什么反应？”

热芭停下手中的笔，微微一笑。“他们会松口气。因为知道，北京这边，没乱。”

阎埠贵点了点头。他知道，这才是最关键的一步。北京端的名单收紧，不是为了拒绝客户。而是为了向广州端传递一个信号。我们要质量，不要数量。我们要口碑，不要虚火。只有这样，广州那边的下单，才不会因为北京的盲目乐观而失控。