第255章 客户的刁难（2/2）

王总看着服务方案，手指轻轻摩挲着下巴，没有说话。

李计划知道，他的话起作用了。王总虽然看重价格，但更看重实际的运营效果。毕竟，电商的物流评分直接影响店铺流量，这是钱买不来的。

李计划趁热打铁：“王总，我也不是完全不能让步。价格方面，我可以向公司申请，在试合作价的基础上降五个点，这已经是我能争取到的最大幅度，绝对不会低于成本线，保证服务质量不受影响。账期方面，我去和财务沟通，争取把六十天延长到七十五天，这是我能撬动的最大权限。”

“除此之外，我们还能为您增加两项增值服务：一是为您的爆款商品开通绿色配送通道，优先配送，保证时效；二是每月为您提供一次物流数据复盘，帮您优化发货流程，降低物流成本。”

这些让步，都是李计划在心里反复盘算过的。五个点的降价，在公司的可承受范围内，七十五天的账期，他可以通过和财务沟通，以大客户专属的名义申请特批，而增值服务，几乎不增加公司的运营成本，却能让王总感受到诚意。

王总沉默了许久，抬头看向李计划，眼里的强硬散去了几分：“李总，你这一步，让得确实没什么诚意。”

“王总，我是真的拿出了最大的诚意。”李计划直视着他的眼睛，“我做的是生意，不是慈善，我要对公司负责，也要对您的服务负责。若是为了拿下合作，赔本赚吆喝，最终服务质量下降，损害的是我们双方的利益。”

“我可以向您保证，只要您答应这个方案，我们的服务只会比试合作期间更好，绝不会让您失望。若是后续合作中，您对我们的服务有任何不满意，随时可以终止合作。”

李计划的态度，不卑不亢。他知道，越是这个时候，越要坚守自己的底线，让王总感受到他的原则和诚意。

会议室里再次陷入沉默，只有窗外的风声，呼呼地吹着。

过了大概十分钟，王总终于松口了：“行，就按你说的来。七十五天账期，五个点的降价，还有你说的两项增值服务，都写进合同里。”

李计划悬着的心，终于落了地。他长长地舒了一口气，脸上露出了释然的笑容：“谢谢王总理解，我这就安排人拟定合同，尽快签下来。”

“不过李总，我丑话说在前面。”王总看着他，语气严肃，“若是后续服务出了任何问题，我不仅会终止合作，还会向你们公司投诉。”

“您放心，我们一定说到做到。”李计划站起身，伸出手，“合作愉快。”

“合作愉快。”王总握住他的手，脸上终于露出了一丝笑容。

走出会议室的时候，阳光透过走廊的窗户洒下来，落在李计划的身上，驱散了初冬的寒意。他拿出手机，给总经理发了一条微信，把和王总谈的方案详细说明了一遍。

很快，总经理回复了两个字：同意。

李计划的心里，涌起一股难以言喻的喜悦。拿下这个长期合作，片区的业绩能直接提升四成，挽回流失客户的进度，一下子快了很多。更重要的是，他在这场洽谈中，坚守了公司的底线，没有做任何损害公司利益的事。

他靠在走廊的墙壁上，拿出手机给杨淑婷发了一条微信：“谈成了，王总这边的长期合作敲定了，业绩有着落了。”

没过多久，杨淑婷的回复就来了，带着一个开心的表情：“太棒了！老公你辛苦了，晚上我给你做你爱吃的红烧肉。”

看着屏幕上的文字，李计划的心里暖暖的。连日来的疲惫和压力，仿佛在这一刻烟消云散。

他知道，这只是度过危机的重要一步，接下来还有很多工作要做，还有很多流失的客户要挽回。但他不再像之前那样迷茫和焦虑，因为他知道，只要坚守原则，脚踏实地，一步一个脚印，就一定能在三个月的期限内，挽回局面。

李计划握紧手机，转身朝着办公室走去。脚步坚定，眼神明亮，心里充满了干劲。

窗外的阳光，愈发明媚，仿佛在预示着，这场危机，终将过去。